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什麽是(Yes)微商？有人(People)定義，微商是(Yes)指在(Exist)移動端(通過各種手機社交工具)上(Superior)進行各種商品及服務售賣的(Of)商業形态。有人(People)說，微商是(Yes)直銷的(Of)移動電子商務化;也有人(People)說微商就是(Yes)微信裏的(Of)生意個(Indivual)人(People);更有人(People)說：微商隻是(Yes)工具的(Of)使用(Use)而成爲(For)不(No)了(Got it)渠道。微商的(Of)形式有海外代購、特産直銷、直銷移動商務化、微商城和(And)實體店的(Of)O2O模式。那麽微商趨勢未來(Come)會怎麽樣發展呢？ 有人(People)的(Of)地方，就有商機，就有生意人(People)。微信誕生之初，各界紛紛猜測會出(Out)現怎樣的(Of)商機在(Exist)微信上(Superior)。随着朋友圈盛行海外代購，食品外賣，各類化妝品的(Of)興 起，讓人(People)們嗅到了(Got it)微營銷帶來(Come)的(Of)商機……“微商”在(Exist)2014年紅透了(Got it)半邊天，更有業内人(People)士預測，2015年微商将面臨大(Big)改革，迎來(Come)這(This)個(Indivual)行業的(Of)全面爆發。 見世人(People)，大(Big)街小巷，樓宇間，聚會中，會議中……莫不(No)是(Yes)，人(People)，必見“微商”，言，談必“微商”，悍然已是(Yes)火熱的(Of)全民微商中，一(One)種錯覺，不(No)做微商的(Of)人(People)受人(People)鄙視，不(No)做微商的(Of)企業已判死刑，緩期都不(No)容。一(One)個(Indivual)詞形容現在(Exist)社會，就是(Yes)微商“火了(Got it)”，人(People)們“瘋了(Got it)”。 微商重要(Want)資訊回顧1、2014年12月7日，韓束3000人(People)微商大(Big)會在(Exist)北京召開 2、2014年12月23日，韓後微商大(Big)會召開 3、2014年12月30日，百雀羚微商大(Big)會召開 4、微信朋友圈裏，瑪麗黛佳、蘭瑟、等彩妝的(Of)企業也已經紛紛微商招募中…… 微商新動态 有關于(At)微商最令人(People)矚目的(Of)是(Yes)爆炸性新聞莫過于(At)微商代表性企業思埠集團6000萬入駐上(Superior)市企業幸美股份，大(Big)額占比。不(No)知應該是(Yes)理解爲(For)傳統企業收購微商還是(Yes)微商侵占傳統行業，更多的(Of)猜測、求證、解讀紛擾世人(People)。對微商現象又是(Yes)加了(Got it)一(One)把助燃劑，讓微商的(Of)火燒的(Of)更猛烈些吧!
微商的(Of)利弊及趨勢 在(Exist)全民必言微商的(Of)時(Hour)候，對微商頗有微詞的(Of)不(No)少，對微商的(Of)高度贊揚的(Of)也很多，觀望者、迷惑者也紛紛參與更多的(Of)争論中。那微商的(Of)利弊都有哪些?有趣的(Of)是(Yes)對于(At)微商不(No)論贊同還是(Yes)反對者對于(At)利弊的(Of)現象倒是(Yes)高度一(One)緻，認爲(For)微商目前是(Yes)有一(One)定的(Of)風險的(Of)。
第一(One)，騰訊方面的(Of)态度尚未知曉。 微商的(Of)主要(Want)入口是(Yes)微信爲(For)平台，其它APP的(Of)轉化率和(And)點擊率很低，所以(By)大(Big)部分在(Exist)微信裏銷售，而微信的(Of)持有者騰訊卻 對微商的(Of)态度不(No)夠明朗，動則限制人(People)數或者封号，即使有微商城也語焉不(No)詳。唯一(One)利好的(Of)就是(Yes)微信支付的(Of)第三方支付存在(Exist)得利狀态，現在(Exist)沒有綁定銀行卡的(Of)用(Use)戶進入 百人(People)群也是(Yes)拒絕狀态。所以(By)，微信商業形态主體遊戲規則不(No)明确，也影響到最後微商的(Of)發展。
第二，海外代購涉嫌違法。 有關立法也已逐步完善，先定個(Indivual)走私罪，就是(Yes)沒有好結果，判了(Got it)的(Of)也是(Yes)有了(Got it)活生生的(Of)案例了(Got it)。關于(At)A貨的(Of)事件更是(Yes)緻命傷。
第三，微商的(Of)銷售基于(At)朋友之間的(Of)信任紐帶。 而當體驗感和(And)商品文不(No)對版，那麽剩下的(Of)就是(Yes)退貨以(By)及拒絕。信譽的(Of)建立是(Yes)困難的(Of)，需要(Want)時(Hour)間的(Of)積累，而毀掉一(One)瞬間即可。在(Exist)供應鏈上(Superior)的(Of)欠缺是(Yes)微商的(Of)緻命傷或者說是(Yes)最具殺傷力的(Of)隐患。
第四，囤貨體系存風險。 直銷體系大(Big)量進入微商，也是(Yes)險象環生，如果一(One)不(No)小心踏入直(傳)銷，商品隻是(Yes)在(Exist)層級經銷商裏積壓，早晚就會爆掉，從而在(Exist)聲譽上(Superior)極大(Big)地影響到微商。
第五，做微商還需産品爲(For)王。 商品的(Of)質量是(Yes)微商的(Of)生命線，而性價比是(Yes)消費者的(Of)選擇，微商對商品本身的(Of)認知也成爲(For)微商的(Of)另一(One)限制，也決定了(Got it)微商個(Indivual)體對商品識别的(Of)專業度低也會成爲(For)信譽透支的(Of)一(One)個(Indivual)主項因素。
第六，微商的(Of)銷售成立基于(At)流量。 流量控制閥門在(Exist)騰訊手裏把握，從來(Come)不(No)在(Exist)微商手裏。另一(One)個(Indivual)流量在(Exist)于(At)平時(Hour)的(Of)吸粉和(And)人(People)脈建立，在(Exist)建立人(People)脈的(Of)時(Hour)候最重要(Want) 的(Of)是(Yes)建立基礎信任，因爲(For)微商的(Of)銷售基礎在(Exist)于(At)信任，也就是(Yes)說微商比電商關于(At)流量的(Of)要(Want)求之上(Superior)又添加了(Got it)信任度一(One)個(Indivual)新的(Of)要(Want)求，所以(By)微商并不(No)一(One)定比電商更容易。販賣 信任使得銷售關系更加脆弱而不(No)是(Yes)牢固。
微商獲利最大(Big)的(Of)是(Yes)品牌商 當個(Indivual)體成爲(For)銷售主體，使個(Indivual)人(People)創業成爲(For)可能，降低了(Got it)創業者的(Of)門檻，把夢想變爲(For)可能。消費者對移動工具的(Of)依賴和(And)使用(Use)也降低了(Got it)消費者的(Of)時(Hour)間成本。對于(At)微商的(Of)好處，更多的(Of)存在(Exist)于(At)品牌商和(And)消費者兩端更多，而對代理商和(And)實體店的(Of)沖擊比較大(Big)。站在(Exist)微商獲利的(Of)群體裏，最爲(For)積極的(Of)是(Yes)品牌商，受益最大(Big)的(Of)也是(Yes)品牌商，他(He)重新獲得一(One)個(Indivual)扁平化的(Of)銷售通路，從而對代理商和(And)實體店的(Of)依賴減少，對上(Superior)述 渠道的(Of)管控力不(No)需要(Want)更強。對于(At)品牌商的(Of)宣傳成本也降低很多，而且對目标群體的(Of)宣傳更加直接有效，微商的(Of)出(Out)現也對商品的(Of)安全性和(And)高性價比提出(Out)要(Want)求，也提升了(Got it) 整體的(Of)商品品質。
微商是(Yes)時(Hour)代的(Of)産物 微商的(Of)利弊大(Big)家也已清晰，而對于(At)微商的(Of)走向，很多人(People)保持謹慎樂觀的(Of)态度，共同認定微商是(Yes)大(Big)勢所趨，隻是(Yes)在(Exist)行進的(Of)路上(Superior)怎樣規避風險，使得微商更加 健康有序。新屆政府把提高人(People)們生活水平、提高人(People)均收入和(And)解決就業率當成本屆政府主要(Want)工作(Do)，在(Exist)這(This)個(Indivual)大(Big)環境下，微商能夠給普通個(Indivual)體提供創業機會，可以(By)提供個(Indivual)人(People) 碎片化時(Hour)間創收，也通過直銷形式提高人(People)們對商品的(Of)使用(Use)要(Want)求。
微商微信開發或從C2C轉向B2C 随着微商的(Of)發展，微商将從早期的(Of)個(Indivual)體化走向企業化，畢竟規模化會最終戰勝個(Indivual)體化，所以(By)，微商的(Of)企業化是(Yes)發展的(Of)必然。而最終微商的(Of)發展是(Yes)商品的(Of)品 類化、質量化、快消化、層級簡單化的(Of)發展趨勢，當回避了(Got it)不(No)再成爲(For)傳銷的(Of)可能，而是(Yes)成爲(For)真正的(Of)直銷移動商務化的(Of)時(Hour)候，那麽微商亦走入了(Got it)成熟。 |
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