定位你的(Of)網站，首先要(Want)明确定位營銷網站的(Of)訴求風格，一(One)般來(Come)說，網站在(Exist)訴求風格上(Superior)有理性訴求和(And)感性訴求及綜合型三種，任何營銷性的(Of)網站都面臨這(This)樣一(One)個(Indivual)選擇：你應該将“訴求”和(And)溝通策略建立在(Exist)一(One)種由不(No)容置疑的(Of)證據所支持的(Of)主張上(Superior)呢，還是(Yes)應該建立一(One)種被顧客“感覺”良好的(Of)情感訴求呢？一(One)般來(Come)說，理性訴求強調理論及邏輯性，以(By)事實爲(For)基礎，以(By)介紹性文字爲(For)主；感性訴求則強調直覺，以(By)價值爲(For)基礎，以(By)形象塑造爲(For)主。

　　

　　強調理性訴求的(Of)網站以(By)事實爲(For)依據，以(By)産品或技術爲(For)核心，通過産品或技術，突出(Out)企業特點，進行營銷活動，着力點在(Exist)産品或技術的(Of)視覺沖擊力和(And)吸引力。顯然，這(This)類站點在(Exist)設計方面相對要(Want)求不(No)高，但一(One)定要(Want)在(Exist)技術、産品的(Of)宣傳、展示以(By)及應用(Use)和(And)對實際的(Of)具體作(Do)用(Use)等方面下力氣渲染，并在(Exist)風格上(Superior)一(One)定要(Want)保持一(One)緻，最好與企業的(Of)ＣＩ形象一(One)緻，以(By)保持企業在(Exist)消費者網上(Superior)、網下形象的(Of)連續形象，從而樹立鞏固的(Of)地位。

 

　　強調感性訴求的(Of)網站多以(By)樹立企業形象爲(For)主，以(By)服務爲(For)導向。這(This)裏的(Of)服務有兩方面含義，一(One)是(Yes)本身企業提供的(Of)就是(Yes)服務，如服務行業；二是(Yes)企業的(Of)售前、售後服務。通過服務提升企業在(Exist)客戶心中的(Of)地位，從而促進營銷，這(This)一(One)類型則一(One)定要(Want)注重網站的(Of)風格設計和(And)創意，以(By)感性訴求爲(For)主，着意渲染或營造一(One)種特有的(Of)企業氛圍，着意體現一(One)種網站或産品及服務的(Of)價值感，決不(No)能平鋪直叙，更不(No)能隻是(Yes)将傳統的(Of)服務搬到網上(Superior)來(Come)，我(I)看目前絕大(Big)多數網站就是(Yes)這(This)樣，我(I)們提供什麽什麽服務，歡迎與我(I)們聯系，等等，試想，互聯網隻是(Yes)一(One)個(Indivual)虛拟的(Of)環境，你沒有給浏覽者營造一(One)種可信的(Of)氛圍，人(People)家憑什麽相信你的(Of)服務呢？現實中企業的(Of)信譽在(Exist)網上(Superior)一(One)樣有效。你可能找不(No)出(Out)自己真正具有實力的(Of)地方，不(No)要(Want)緊，我(I)們可以(By)通過網站建設，回過頭來(Come)審視一(One)下自己的(Of)公司、企業，重新爲(For)企業塑造一(One)個(Indivual)新的(Of)形象定位，并在(Exist)以(By)後的(Of)運營中下力氣加強建設，從而在(Exist)行業中獨樹一(One)幟，力求在(Exist)顧客心中營造一(One)種嶄新的(Of)形象，并産生信任感。請你仔細考慮一(One)下：互聯網上(Superior)成百上(Superior)千的(Of)同行業網站，顧客爲(For)什麽購買或使用(Use)你的(Of)産品或服務，而沒有選擇競争者的(Of)産品或服務？市場經濟是(Yes)競争性的(Of)。你必須爲(For)人(People)們選擇你的(Of)品牌而不(No)是(Yes)他(He)人(People)的(Of)品牌創造理由。因此，一(One)方面，要(Want)加強特殊氛圍的(Of)營造，在(Exist)感性訴求上(Superior)下功夫，消除企業與顧客在(Exist)時(Hour)間與空間上(Superior)的(Of)距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大(Big)化 ；另一(One)方面，好好設計你的(Of)網站，獨特的(Of)設計能夠營造一(One)種獨特的(Of)企業文化——互聯網企業文化，也許這(This)與傳統營銷風格不(No)符，不(No)要(Want)緊，不(No)要(Want)太過于(At)依賴傳統營銷！

 

　　綜合類型也比較常見，就是(Yes)将上(Superior)面而二者結合起來(Come)，因爲(For)對于(At)同一(One)種産品，不(No)同的(Of)人(People)可能基于(At)不(No)同的(Of)決定——有時(Hour)産品本身的(Of)特性可以(By)決定你是(Yes)理性的(Of)還是(Yes)感性的(Of)。因此，在(Exist)網站的(Of)氛圍營造上(Superior)就要(Want)注意分辨：如果某一(One)方面不(No)能充分說明産品或服務的(Of)特性，就要(Want)将二者結合起來(Come)，在(Exist)不(No)同的(Of)部分分别進行理性和(And)感性的(Of)訴求，借以(By)打動不(No)同類型的(Of)顧客，既以(By)大(Big)量的(Of)事實突出(Out)企業的(Of)技術優勢，又營造一(One)種感性的(Of)氛圍，強調産品或服務給人(People)帶來(Come)的(Of)價值，通過二者的(Of)結合，共同營造企業獨特的(Of)氛圍。

 

　　一(One)般來(Come)說，以(By)感性爲(For)主的(Of)網站多爲(For)生産類型的(Of)企業，而感性訴求爲(For)主的(Of)網站多爲(For)服務類型的(Of)企業，當然這(This)種分類方法并不(No)是(Yes)絕對的(Of)，有時(Hour)，作(Do)爲(For)生産型的(Of)企業，其網站可能是(Yes)服務型的(Of)，也有可能是(Yes)綜合型的(Of)，也有可能一(One)個(Indivual)網站在(Exist)不(No)同時(Hour)期選擇不(No)同類型的(Of)網站，在(Exist)訴求風格上(Superior)也就不(No)一(One)樣。但不(No)管是(Yes)什麽類型，還是(Yes)那句話，一(One)切爲(For)營銷服務，這(This)樣，網站才能發揮其真正的(Of)價值。