| 最近有個(Indivual)論調：電商正在(Exist)以(By)商品爲(For)核心轉向以(By)人(People)爲(For)核心。 也有人(People)說：社交電商邏輯正在(Exist)颠覆貨架電商（搜索）邏輯。 所有呼聲都源自小程序，也指向小程序。 經過長達一(One)年的(Of)用(Use)戶沉澱以(By)及生态發展，電商小程序的(Of)變現能力備受關注。 數據告顯示，電商小程序的(Of)流量環比呈現高速增長的(Of)趨勢，最高時(Hour)期達到了(Got it)89%，甚至有接近10%的(Of)電商商家将小程序當作(Do)核心的(Of)營收來(Come)源。 這(This)到底是(Yes)爲(For)什麽呢？電商小程序到底具備那些優勢？短短的(Of)一(One)年就深受電商行業歡迎？ 1.線上(Superior)線下結合更加緊密 線下線上(Superior)“虛實結合” 的(Of)商業模式将是(Yes)未來(Come)的(Of)大(Big)趨勢。線下實體店一(One)般都是(Yes)面向附近及周邊區域市場進行銷售，具有區域市場屬性。小程序最大(Big)的(Of)入口正是(Yes)“附近小程序”，作(Do)爲(For)線上(Superior)銷售渠道恰好能跟線下實體店很好地結合，相互支撐發展，小程序使用(Use)者無需下載，使用(Use)非常便利。小程序商家也無需電商那樣複雜繁多的(Of)推廣運營技巧，推廣運營可以(By)很容易、很簡單的(Of)實現 2.開店成本低 以(By)往，企業入駐傳統互聯網電商平台，一(One)般需要(Want)繳納多種費用(Use)：保證金、軟件服務年費、平台傭金、稅收費用(Use)等等。統算下來(Come)，怎麽的(Of)也要(Want)個(Indivual)10到20萬左右一(One)年。 而在(Exist)小程序上(Superior)開設商城，涉及到的(Of)費用(Use)一(One)般都隻有三項：店鋪建設/維護成本費用(Use)、微信支付費率、微信認證年費。統算一(One)下，成本在(Exist)2萬還不(No)到。經過計算可得，小程序電商的(Of)成本比傳統電商成本大(Big)大(Big)降低。 而小程序上(Superior)開商城涉及到的(Of)費用(Use)一(One)般都隻有三項： 店鋪建設/維護成本：使用(Use)「速成應用(Use)」第三方小程序開發平台店鋪的(Of)建設費用(Use)以(By)及每年的(Of)服務費費用(Use)都不(No)會很高，上(Superior)千元到幾千元不(No)等。 大(Big)約算下來(Come)，小程序電商的(Of)成本僅占傳統電商成本的(Of)5%。如此低廉的(Of)價格，對于(At)商家成本控制來(Come)說，是(Yes)非常受喜愛的(Of)。 3.獨特分銷模式 小程序加入分銷功能是(Yes)特有的(Of)，綜合電商小程序能幫助線下門店進行線上(Superior)拓展新客戶，有效把顧客從線上(Superior)導流到線下，促使營業額節節往上(Superior)飙升。 綜合電商小程序通過豐富的(Of)營銷工具等營銷機制有效推廣粉絲，在(Exist)社交平台爆炸式傳播，鎖住粉絲，提高轉化率。綜合電商小程序具備完善的(Of)小程序價值體系，不(No)用(Use)耗時(Hour)費力就可以(By)擁有那麽多的(Of)強大(Big)功能，以(By)及衆多的(Of)營銷活動玩法，統統都能在(Exist)“小”程序實現。 而小程序電商則恰恰不(No)同，不(No)僅是(Yes)剛鋪開的(Of)新興市場、藍海市場，更是(Yes)背靠微信10億日活用(Use)戶流量，入口繁多，令其宣傳推廣方式也多種多樣: 附近的(Of)小程序、好友分享和(And)朋友圈推廣、公衆号+小程序推廣、掃碼推廣、名稱搜索優化、關鍵詞推廣等多種不(No)同的(Of)方式。這(This)些方式都是(Yes)基于(At)微信生态體系下的(Of)流量渠道。 4.交易步驟簡略 傳統的(Of)電商平台從産生購買沖動到完成交易一(One)般要(Want)經過：APP下載安裝、用(Use)戶注冊、電商店鋪首頁、商品詳情頁、購物車、訂單頁、支付頁、購物完成等8個(Indivual)環節。 而小程序的(Of)購買流程則更加簡潔，從接受商品推薦到完成購買隻需要(Want)：文章推薦/好友推薦/二維碼掃描、商品購買頁、支付頁、購買完成這(This)4個(Indivual)環節就能搞定。 相比起傳統的(Of)電商平台，小程序的(Of)銷售購物流程可謂簡便非常，能夠大(Big)大(Big)提升消費者的(Of)購物體驗，而且，無論是(Yes)線上(Superior)，還是(Yes)線下都能無縫連接，讓消費者及時(Hour)的(Of)進行手機購物。 通過微信小程序幫助商家轉化線下流量、實現用(Use)戶線上(Superior)線下購物一(One)體化、借助支付即會員實現更精準的(Of)會員運營模式、從觸及廣告、到店識别、領券購物、購後領券、數據沉澱到二次觸達，完成商品銷售，打造全流程的(Of)零售行業閉環。 那麽，小程序+電商可以(By)有哪些玩法呢？ 1.秒殺 秒殺是(Yes)電商諸多促銷手段中，較早出(Out)現的(Of)、模式相對成熟的(Of)一(One)種，即在(Exist)極短時(Hour)間内以(By)極低價格買到想買的(Of)商品 秒殺除了(Got it)可以(By)爲(For)消費者提供品質與低價兼具的(Of)好貨，對于(At)商家來(Come)說，更是(Yes)一(One)個(Indivual)十分重要(Want)的(Of)銷售渠道。 讓消費者在(Exist)激情中體會購物的(Of)愉悅感，提升消費者的(Of)購物體驗。 2.拼 團 拼團指必須邀請指定數量好友一(One)起購買，才可享受優惠或福利的(Of)一(One)種營銷玩法，是(Yes)常見的(Of)社交電商玩法。 因此拼團跟小程序的(Of)結合将會把拼團拉新的(Of)價值進一(One)步放大(Big)。 3.砍價 分享砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優惠的(Of)玩法。正所謂贈人(People)玫瑰，手留餘香。通過利益刺激用(Use)戶分享傳播，而對于(At)被分享的(Of)好友而言，這(This)是(Yes)一(One)種低成本的(Of)舉手之勞。 被分享的(Of)用(Use)戶也很容易受到分享用(Use)戶的(Of)影響，分享給更多好友而享受優惠 隻要(Want)是(Yes)能“刺激分享”，形成病毒式傳播的(Of)玩法，都可以(By)将小程序的(Of)社交優勢最大(Big)化。 目前，行業人(People)士普遍認爲(For)，小程序電商已經形成規模效應，其勢能就像開閘放水之前的(Of)瀑布。未來(Come)想象空間巨大(Big)。 對于(At)那些已經被電商巨頭壟斷多年、蠶食多年、甚至蹂躏多年，仰望蒼穹找不(No)到出(Out)路的(Of)電商玩家來(Come)說，小程序就像一(One)片綠洲，是(Yes)一(One)個(Indivual)全新的(Of)機遇。快人(People)一(One)步做小程序，客戶找到的(Of)就是(Yes)你，而不(No)是(Yes)你的(Of)對手。 「速成應用(Use)」小程序工具提供多類型商城/門店小程序制作(Do)，可視化操作(Do)通過拖拽、拼接模塊布局小程序商城頁面，所看即所得，隻需要(Want)美工就能做出(Out)精美商城。 |
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