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互聯網+農業的(Of)前景有多大(Big)

民以(By)食爲(For)天,人(People)類最基本的(Of)生存需求需要(Want)依靠農業的(Of)不(No)斷發展來(Come)滿足。作(Do)爲(For)世界第二大(Big)人(People)口的(Of)國(Country)家,農業占據着中國(Country)國(Country)民經濟極其重要(Want)的(Of)地位。但在(Exist)高速且扭曲的(Of)中國(Country)式發展過程中,中國(Country)農業問題愈發凸顯。食品安全問題、農産品大(Big)量滞銷問題頻繁出(Out)現,隻有農業經營水平的(Of)升級才能夠支撐起食品消費品的(Of)升級。



想解決這(This)些問題與以(By)往傳統互聯網不(No)同,坐在(Exist)辦公室裏分析用(Use)戶心理、開發 App、投廣告做補貼做裝機、在(Exist)一(One)二三線城市做地推……在(Exist)農業裏,這(This)些都是(Yes)“過時(Hour)”的(Of)方法。
農業問題的(Of)解決需要(Want)有千軍萬馬把渠道真正的(Of)下沉到農村中去,而業務模式和(And)管理方法稍有不(No)慎,公司未來(Come)就可能會被巨大(Big)的(Of)人(People)力成本所吞噬掉(刷單除外,不(No)過刷單也不(No)會賺錢)。
真正的(Of)農業升級将會是(Yes)一(One)場艱辛的(Of)帶有使命感的(Of)硬仗,帶着良心和(And)做好吃苦的(Of)充分準備才能上(Superior)陣,從此也再沒有辦公室的(Of)陽光和(And)午後的(Of)咖啡!

一(One)、農業種植業的(Of)基本問題,源頭在(Exist)産地


中國(Country)農業的(Of)現狀大(Big)家講了(Got it)好多次但是(Yes)還得再總結下:以(By)種植業爲(For)例,究其根源,可歸結爲(For)以(By)下三方面:

1.人(People)均耕地少,不(No)科學種植未來(Come)可能會吃不(No)飽
“耕地資源不(No)斷減少,目前我(I)國(Country)人(People)均耕地面積僅有1.2畝,東部人(People)口密集地區平均不(No)及3分,人(People)均耕地面積隻爲(For)美國(Country)的(Of)10%,法國(Country)的(Of)25%,加拿大(Big)的(Of)4.8%,澳大(Big)利亞的(Of)3%,。而如今耕地資源卻仍然在(Exist)持續的(Of)不(No)斷減少。”

這(This)就要(Want)求我(I)們用(Use)更少的(Of)耕種地來(Come)種植出(Out)滿足國(Country)内人(People)口自身需求的(Of)安全農産品,如果再希望可以(By)出(Out)口獲取更多利潤,那更需要(Want)有科學合理的(Of)種植方案、完善的(Of)食品溯源體系。

2.土壤質量堪憂,這(This)是(Yes)食品安全問題的(Of)源頭
“受污染嚴重,微量元素流失嚴重,我(I)國(Country)21%的(Of)耕地缺少有機質,51.5%缺磷,24%缺鉀,14%磷鉀具缺。”

而造成這(This)個(Indivual)問題的(Of)主要(Want)原因就是(Yes)農民在(Exist)用(Use)藥用(Use)肥的(Of)過程中沒有完善的(Of)渠道獲得專業的(Of)技術指導,甚至更有唯利是(Yes)圖的(Of)農資經銷商将優質劣質農藥摻在(Exist)一(One)起賣給農民,農民一(One)旦施用(Use),土地将會受到嚴重污染,而土壤改良自循環需要(Want)至少5年的(Of)時(Hour)間!

3. 農民勞動力短缺,“農業工業化”的(Of)口号還是(Yes)有道理的(Of)
“目前務農人(People)群數量少、能力弱且後繼乏力。農村青壯年很少留村務農,大(Big)部分農村務農人(People)群平均年齡在(Exist)50歲上(Superior)下,受教育程度低。”

東北地區農戶使用(Use)智能機的(Of)情況稍好些,而西南、西北地區30%的(Of)智能機普及率都很難達到,大(Big)部分人(People)還在(Exist)使用(Use)“超級大(Big)闆機”,使用(Use)智能機的(Of)人(People)對于(At)app的(Of)使用(Use)情況還處于(At)一(One)二線城市5年前的(Of)狀态,5年前你應該還不(No)是(Yes)微信用(Use)戶吧?那一(One)年微信剛剛上(Superior)線。

在(Exist)以(By)上(Superior)三方面的(Of)影響下,種植業領域問題叢生,包括農産品生産成本不(No)斷上(Superior)升,農産資料質量失控,收益持續下降,病蟲害防治技術較弱,水資源缺乏及污染等,嚴重阻礙了(Got it)種植業的(Of)發展。地如果還繼續這(This)麽種,能吃的(Of)蔬菜水果甚至是(Yes)肉類就更少了(Got it),當然其實現在(Exist)已經很少了(Got it),基本隻剩下那些自留地了(Got it)。所以(By)技術經營水平必須提高,食品監控必須做,趨勢所在(Exist),有辦法解決就會創造巨大(Big)的(Of)社會價值。

那麽,如何改善或是(Yes)解決這(This)些問題呢?

1.做農業,人(People)心要(Want)正,這(This)是(Yes)個(Indivual)良心行業

目前農業的(Of)現狀是(Yes)起點很低,未來(Come)提升空間很大(Big),很多人(People)看到了(Got it)農業與互聯網結合的(Of)機會沖了(Got it)進來(Come),而大(Big)部分農業互聯網公司的(Of)創始人(People)并非農業出(Out)身更未從事過農業,又難于(At)俯下身段,所以(By)問題出(Out)現了(Got it),接二連三的(Of)"死去"是(Yes)必然。當然跨界是(Yes)合理的(Of)也是(Yes)必須的(Of),把兩個(Indivual)或者多個(Indivual)不(No)同行業的(Of)優質方法論結合到一(One)起才有可能提升效率。但是(Yes)如果此前不(No)懂農業,又不(No)想吃苦受累,想靠坐在(Exist)辦公室裏悄悄鍵盤,在(Exist)高逼格大(Big)活動上(Superior)再講個(Indivual)話,弄個(Indivual)所謂的(Of)商業模式套套性感的(Of)金融概念成功,那麽就危險了(Got it)!每每忍受寒冬下鄉東奔西跑頗爲(For)狼狽的(Of)時(Hour)候,我(I)們團隊的(Of)夥伴們也會唏噓懷念辦公室的(Of)溫暖,但是(Yes)大(Big)家也都知道農業就是(Yes)應該如此,應該走到村裏真正做點實事兒,擁有農業應該有的(Of)氣質,如今老農幫的(Of)創始人(People)楊磊同學看起來(Come)已經像個(Indivual)村支書了(Got it),很好,已經能算作(Do)跨界的(Of)半成品了(Got it)!

2.産地是(Yes)一(One)切的(Of)源頭,擁有産地擁有農業

農業是(Yes)實體經濟,不(No)管是(Yes)産業鏈中的(Of)農資電商還是(Yes)農産品電商農業金融貸款等等,源頭在(Exist)哪裏?當然是(Yes)莊稼地裏!這(This)就需要(Want)從産業鏈最前端的(Of)作(Do)物種植上(Superior)把控,從産地的(Of)農業經營技術服務出(Out)發,做好管理和(And)服務體系,否則,都将離農業的(Of)核心問題遠去!。産地管理,一(One)方面需要(Want)靠政府宏觀調控的(Of)政策引導,比如退耕還林、加速土地流轉等人(People)均耕地少的(Of)問題,在(Exist)通過退耕還林死守耕地紅線的(Of)同時(Hour),通過土地流轉政策促進耕地集約化程度的(Of)提高,爲(For)規模化運作(Do)拉動種植經營效率提升提供了(Got it)基礎。但另一(One)方面,更重要(Want)的(Of)也是(Yes)更容易市場化的(Of),就是(Yes)農業的(Of)科技化,也就是(Yes)農業經營技術服務農業問題的(Of)解決還需要(Want)更多強有力的(Of)武器,而這(This)其中最重要(Want)的(Of)當屬農技。

二、農業技術服務會赢在(Exist)未來(Come),而不(No)是(Yes)現在(Exist)。


首先,農技服務不(No)等于(At)測土配肥!強調這(This)一(One)點是(Yes)因爲(For)有太多的(Of)投資人(People)朋友提及。
農業經營技術服務:真正的(Of)科學的(Of)農業技術手段可以(By)在(Exist)農業各個(Indivual)環節促進效率的(Of)提升,比如幫農民優化土壤質量,向其推廣經濟效益好、營養價值高的(Of)農作(Do)物産品,種植過程中田間實地管理,提高病蟲害防治能力,農産品銷售渠道優化等。按照互聯網的(Of)運營思維,如果每個(Indivual)環節上(Superior)都優化10%,那效果将會非常驚人(People)。
同比美國(Country)這(This)類農業發達國(Country)家,在(Exist)經曆了(Got it)農業發展變革後,整個(Indivual)農業産業鏈趨于(At)商業性的(Of)分工合作(Do)。美國(Country)的(Of)農技服務公司提供從種子、農藥、化肥、灌溉設備,大(Big)型機械、金融、服務等連帶技術上(Superior)門服務,在(Exist)提供硬性産品的(Of)同時(Hour),會将植保、預測、防控等軟性服務同時(Hour)植入。
當然,很多符合未來(Come)趨勢的(Of)方向,在(Exist)現下啓動往往會面臨很多挑戰,不(No)如眼前容易賺錢的(Of)方向增長快,但是(Yes)要(Want)在(Exist)未來(Come)有核心競争力,必須一(One)步步堅實的(Of)尋找解決方案,并不(No)斷優化。在(Exist)我(I)們實際推進的(Of)這(This) 2 個(Indivual)多月中,雖然月交易額已數百萬,農民也已經開始爲(For)農技服務付費,但是(Yes)我(I)們依然能感覺到農技服務的(Of)滲透正在(Exist)面臨着很多的(Of)挑戰同樣面臨各種問題:

1.農業技術需求程度參差不(No)齊,市場仍需培養

在(Exist)我(I)們線下地推過程中不(No)斷的(Of)與農民交流和(And)引導大(Big)部分農民越來(Come)越看清楚清晰農業土地種植的(Of)發展方向和(And)産業提高的(Of)需求怎樣把自家的(Of)農田産量提高,把農作(Do)物的(Of)品質提高。在(Exist)我(I)們實際推廣過程中發現,高産增收必須依賴科學優良的(Of)種植過程技術。一(One)套農技服務方案很難通吃全國(Country),按照種植品類劃分:經濟作(Do)物高頻的(Of)富裕縣、大(Big)衆産品種植的(Of)中等縣,以(By)及農業相對零散落後的(Of)區縣對農業的(Of)需求由強到弱,差異化比較明顯,所以(By)這(This)就需要(Want)用(Use)互聯網思維針對不(No)同類型農戶精細化運營,提供不(No)同的(Of)農技服務解決方案。

2.農技服務人(People)員數量質量需要(Want)提高

農業技術推廣人(People)員專業能力較低,普遍都很缺乏積極性,服務意識也不(No)是(Yes)很到位,服務質量差以(By)及農技專業人(People)才短缺等問題影響和(And)阻礙給農業技術推廣的(Of)效率拖了(Got it)後腿。

3.農技體系未工具化、系統化

農業技術推廣人(People)員現代化科技設備和(And)工具缺乏,這(This)也直接導緻整個(Indivual)服務指導過程非科學、非精确,生态環境、水資源、土壤結構每刻都在(Exist)變化,如果一(One)直延用(Use)傳統的(Of)種植“土”辦法将會對作(Do)物的(Of)生長、生态環境、農業增産等造成一(One)定傷害。

4.推廣成本非常高

農民文化程度較低,對農業技術推廣接受程度差,農民居住分散,信息交流非常落後,消息閉塞、對現代化種植手段和(And)新型作(Do)物缺乏足夠認識,這(This)些問題給農業技術推廣工作(Do)帶來(Come)一(One)定困難。

三、如何在(Exist)眼下落地,這(This)才是(Yes)關鍵


農業技術推廣必須要(Want)通過實驗、示範、培訓、指導、咨詢服務、科技設備和(And)工具等種種方法,讓廣大(Big)種植戶認識到農業科學技術對農作(Do)物的(Of)重要(Want)作(Do)用(Use),了(Got it)解農作(Do)物的(Of)使用(Use)價值和(And)經濟價值,并将優秀的(Of)、正确的(Of)種植技術普及到農業生産的(Of)全過程的(Of)活動,提高農民的(Of)經濟收入,才有錢使用(Use)好農資種出(Out)優質産品。

1.農技推廣在(Exist)于(At)要(Want)有強有力的(Of)落地網絡

傳統互聯網地推通過小幾千人(People)的(Of)線下團隊便可以(By)完成一(One)、二、三線城市的(Of)覆蓋。然而農業,全國(Country)一(One)共2800多個(Indivual)縣,60多萬個(Indivual)村,推廣和(And)落地将産生巨大(Big)的(Of)開銷。農業目前還是(Yes)個(Indivual)低毛利的(Of)行業,成本控制顯得尤爲(For)重要(Want)。
農業的(Of)推廣必須“重”下去,紮根于(At)農村,落地于(At)田間,與農戶面對面溝通,才能解決農業過程中的(Of)各類問題。我(I)們在(Exist)多個(Indivual)縣建立各地農技服務中心,聯動當地農技專家、種植能手,形成當地農技師服務團體,同時(Hour)結合自主業務、産品、工具,提供整套種植過程中的(Of)解決方案,然而更高效的(Of)推廣方案還需要(Want)不(No)斷叠代嘗試,降低一(One)分成本便多一(One)分利潤。

2.覆蓋之後的(Of)維護能力得跟上(Superior)

農戶分布在(Exist)邊遠農村,路程偏遠又分散,地推團隊溝通成本、運營成本、财力成本相對較高,市場上(Superior)大(Big)部分農業互聯網平台都面臨同樣的(Of)運營挑戰,工具化的(Of)管理是(Yes)必須的(Of),但是(Yes)究竟是(Yes)先讓那一(One)部分人(People)工具化比較具有可行性呢?
當農戶本身互聯網使用(Use)習慣沒養成時(Hour),好不(No)容易推給他(He)們了(Got it)個(Indivual)App(ios  \ android)或是(Yes)一(One)個(Indivual)網站(web),但是(Yes)當他(He)們第二個(Indivual)月需要(Want)農資的(Of)時(Hour)候有多大(Big)的(Of)可能性想起通過互聯網購買?這(This)個(Indivual)過程中需要(Want)不(No)斷的(Of)有線下技師來(Come)維系與農戶之間的(Of)聯系。那麽可能在(Exist)最近的(Of)一(One)段時(Hour)間裏,農技師被互聯網工具化是(Yes)具有很大(Big)可能性的(Of),而農戶則是(Yes)下一(One)個(Indivual)階段的(Of)事情。這(This)個(Indivual)階段什麽時(Hour)候來(Come)很大(Big)程度與資本的(Of)關注度有關,資本、社會對于(At)農業的(Of)關注度提升,大(Big)家才有可能更早日的(Of)吃到安全的(Of)食物。

3.農技服務如何獲得收入

農業是(Yes)個(Indivual)良心行業,但是(Yes)作(Do)爲(For)公司想做大(Big)做強不(No)得不(No)考慮盈利問題。
還是(Yes)參考發達的(Of)美國(Country)的(Of)例子,美國(Country)的(Of)農技服務公司主要(Want)是(Yes)兩種收費方式,一(One)種是(Yes)按照畝數收管理年費,另一(One)種提供免費服務靠農資、農機等方式來(Come)賺錢。
我(I)們已經嘗試了(Got it)第一(One)種方案,在(Exist)中國(Country)的(Of)一(One)些地區是(Yes)完全可行的(Of),但是(Yes)需要(Want)做的(Of)就是(Yes)不(No)斷來(Come)優化服務提高付費率和(And)額度,當然前提是(Yes)真的(Of)幫農民有所增收,不(No)然想讓精打細算的(Of)農民付費還是(Yes)很有難度的(Of)。
對于(At)第二種收費模式,和(And)我(I)們對于(At)農技服務本身定位的(Of)理解是(Yes)很相近的(Of)。在(Exist)我(I)們看來(Come)不(No)論什麽樣的(Of)服務想到達農戶,都先需要(Want)有到達他(He)們的(Of)手段,而這(This)就需要(Want)先有一(One)條鋪在(Exist)農村線下的(Of)渠道,這(This)樣各種服務的(Of)到達成本才會降低,才有單點盈利的(Of)可能性。而這(This)種渠道應該是(Yes)盡可能的(Of)由最高頻的(Of)服務構成,農業經營技術服務應該就是(Yes)最爲(For)高頻的(Of)接觸農戶的(Of)方式了(Got it)。如果這(This)樣看來(Come),農技服務本身的(Of)價值可能會非常大(Big),因爲(For)有了(Got it)渠道的(Of)屬性,而會超越業務層面本身。

從最爲(For)傳統的(Of)進口化肥營銷,到村村樂的(Of)平台,再到現在(Exist)奔跑在(Exist)農業升級的(Of)道路上(Superior),幾年看到了(Got it)這(This)個(Indivual)行業的(Of)種種變化,也強烈感受到了(Got it)這(This)種變化在(Exist)加速,效率雖然需要(Want)保持一(One)個(Indivual)很高的(Of)水平,但是(Yes)做這(This)個(Indivual)行業初心一(One)定不(No)能忘。當看到很多優秀年邁的(Of)老農技師會主動免費給年輕技師傳授自己數十年的(Of)經驗時(Hour)莫名感動,其實互聯網完全可以(By)幫他(He)們把知識儲存的(Of)更完善,傳播的(Of)更高效,提高新一(One)代技師、農戶的(Of)學習效率,而不(No)是(Yes)每一(One)代人(People)都需要(Want)自己摸索從0積累。

農業,這(This)個(Indivual)傳統的(Of)行業,裏面的(Of)人(People)思維變了(Got it),這(This)個(Indivual)行業才會變。

嘉興雷鳥是(Yes)一(One)家集企業軟件開發,WEB網站建設,移動APP制作(Do)等綜合型的(Of)互聯網公司,爲(For)嘉興顧客提供一(One)站式的(Of)企業軟件開發,安卓app開發,ios開發服務,同時(Hour)爲(For)嘉興企業提供全面移動互聯軟件技術解決方案,是(Yes)嘉興知名的(Of)綜合型APP軟件外包開發公司。根據前期調研方案和(And)客戶實際需求,以(By)專業獨到的(Of)設計理念、精益求精的(Of)技術精神、嚴格完善的(Of)品控系統,爲(For)嘉興每一(One)位客戶提供專屬的(Of)移動互聯軟件技術解決方案。經過不(No)斷積累,嘉興雷鳥陸續推出(Out)視頻直播APP、電商商城APP、P2P網貸APP、智能硬件APP開發、移動APP開發、微信公衆平台開發、一(One)元購APP、智慧社區服務APP、生活服務O2O系統APP等各類APP産品,爲(For)嘉興各行企業向移動互聯網轉型奠定了(Got it)堅實基礎。在(Exist)激烈的(Of)市場競争中,嘉興雷鳥創造了(Got it)嘉興軟件定制開發行業的(Of)卓越口碑,是(Yes)具有更高品質的(Of)移動互聯網軟件技術定制服務商。

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