| 電商領域，小程序意味着什麽？怎麽去做營銷？ 一(One)、入口:電商平台，沒有流量入口的(Of)支撐，很難成功。 1. 線上(Superior):“用(Use)完即走，走了(Got it)再回來(Come)”。 2. 線下:「附近的(Of)小程序」功能發布了(Got it)之後，不(No)僅可以(By)通過線下的(Of)客戶掃碼體驗實體店，還可以(By)方圓公裏内搜索到附近的(Of)店。 二、營銷:互動社交營銷 1. 社群、社交的(Of)快速裂變 2. 拉新促活 3. 快速的(Of)交易轉化 小程序引流變現的(Of)方式 作(Do)爲(For)一(One)款超級app，微信改變了(Got it)互聯網時(Hour)代的(Of)社交生态，而且其近十億的(Of)月活量讓其他(He)的(Of)手機軟件難以(By)望其項背。龐大(Big)的(Of)用(Use)戶基數讓它成了(Got it)強大(Big)的(Of)數據平台和(And)流量入口。 正因爲(For)如此，小程序從誕生就跻身于(At)微信如此巨大(Big)的(Of)流量紅利之中，獲取客戶的(Of)能力也就非常強大(Big)！微信近10億流量，都将通過小程序完成用(Use)戶場景遷移，将用(Use)戶從人(People)與人(People)的(Of)社交場景遷移到人(People)與物的(Of)消費場景中。商家可以(By)通過微信小程序連接線上(Superior)線下，直接觸達用(Use)戶，擴大(Big)營銷渠道，無限地引流。 除了(Got it)微信搜索、附近的(Of)小程序這(This)樣的(Of)固定入口。對于(At)實體店來(Come)說，主戰場還是(Yes)在(Exist)線下。當一(One)個(Indivual)顧客想去一(One)家味道很不(No)錯的(Of)店裏吃飯，但排隊通常要(Want)花上(Superior)一(One)個(Indivual)小時(Hour)。如果顧客不(No)想排隊，而這(This)家店正好也有小程序，他(He)就可以(By)打開微信小程序進入那家店進行點餐預約，還可以(By)精準的(Of)知道他(He)什麽時(Hour)候去店裏就剛好可以(By)吃。這(This)樣就可以(By)減少部分顧客的(Of)流失，還能讓顧客有個(Indivual)更好的(Of)就餐體驗。 活動引流是(Yes)商家引流最快的(Of)方式之一(One)，商家設計一(One)個(Indivual)對目标客戶有誘惑力的(Of)活動，激勵用(Use)戶将活動分享給自己的(Of)好友或者微信群，從而快速實現裂變。當小程序流量起來(Come)之後，商家企業們應該用(Use)多種方法将流量變現，例如： ◆廣告收入 還記得前兩天刷爆你朋友圈的(Of)“西瓜足迹”嗎？據說這(This)款頁面訪問次數超過1000萬的(Of)小程序，廣告費也高達100萬/天。雖說很多小程序不(No)是(Yes)像這(This)樣的(Of)病毒式傳播，每天的(Of)流量有限，但是(Yes)如果每天有穩定的(Of)幾萬訪問量，接一(One)些廣告也能帶來(Come)不(No)少收入。 ◆直接購買 通過朋友圈海報直接購買是(Yes)最直接的(Of)變現方式。那些以(By)低價吸引用(Use)戶下單并通過分銷讓用(Use)戶分享朋友圈的(Of)課程大(Big)多采用(Use)這(This)種模式。雖然直接變現是(Yes)變現最快的(Of)方式之一(One)，但這(This)種方式做的(Of)大(Big)多都是(Yes)一(One)錘子買賣，很難形成二次轉化。 ◆小程序導流至公衆号或APP 這(This)是(Yes)最常見的(Of)導流形式，用(Use)小程序關聯公衆号的(Of)方式，給公衆号導流，再用(Use)公衆号推文二次觸達用(Use)戶，形成可循環發展；或者是(Yes)通過APP和(And)小程序提供的(Of)差異性服務，将用(Use)戶導流進APP，比如一(One)個(Indivual)在(Exist)某電商小程序下單沒優惠，通過APP下單則可以(By)獲得幾十塊的(Of)優惠券。 小程序的(Of)紅利點及盈利模式的(Of)全面分析 微信小程序上(Superior)線至今一(One)年多，入口不(No)斷增加、功能持續叠代。很多創業者看中了(Got it)其中的(Of)商機，渴望抓住小程序這(This)波超強紅利。但是(Yes)，如何借由小程序盈利?又該從哪兒切入?相信很多人(People)還沒搞懂。基于(At)此，本文将對“小程序的(Of)紅利點及盈利模式”進行全面分析，希望能給到大(Big)家想要(Want)的(Of)答案。 1、純小程序創業 對現有産品的(Of)功能進行延伸，開發一(One)個(Indivual)與現有app相輔相成的(Of)小程序。通過小程序的(Of)高擴散性，解決app傳播率低的(Of)問題。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者，從0到1全新設計研發自己的(Of)小程序，1個(Indivual)小程序就1個(Indivual)功能。 小程序有大(Big)量的(Of)訪問量後，再根據用(Use)戶畫像進行商業變現。比如”手持彈幕”的(Of)使用(Use)場景大(Big)部分是(Yes)演唱會，用(Use)戶群體基本屬于(At)粉絲群。小程序制作(Do)方可往明星周邊等娛樂産業進行轉移，最後實現轉化變現。 2、小程序多商戶商城 前期收錄所有小程序，進行免費展示。待知名度、訪問量和(And)轉化量做起來(Come)後，轉爲(For)收費模式(攤位費、推廣費)。 3、小程序服務商 這(This)是(Yes)目前市面上(Superior)最普遍的(Of)小程序盈利模式。技術型公司利用(Use)已有的(Of)技術優勢，迅速接入小程序技術，爲(For)企業/個(Indivual)人(People)提供小程序開發服務，此外，還可衍生出(Out)招商加盟業務，爲(For)不(No)懂技術的(Of)代理商提供技術支持。 4、内容電商 在(Exist)公衆号等内容平台發布優質内容，并在(Exist)文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過内容激發讀者的(Of)購買沖動，引導其進入小程序購買商品，從而實現“内容→購買”的(Of)轉化。 5、社群電商 通過一(One)系列社交玩法，讓小程序在(Exist)微信等社群中散發開來(Come)，從而引發購買行爲(For)。其實，内容和(And)社交電商實質上(Superior)，是(Yes)将以(By)往的(Of)H5商城或第三方購物平台替換成小程序。但因小程序的(Of)觸達更快更準确，所以(By)内容和(And)社交的(Of)引流效果會好非常多。 6、O2O服務 利用(Use)小程序線上(Superior)的(Of)強引流性，将用(Use)戶引導到線下門店，促成轉化。以(By)餐館爲(For)例，消費者從附近的(Of)小程序、社交分享、文内廣告等途徑進到餐館的(Of)小程序，領取抵扣券後前往餐館消費。消費後，店家還能留存用(Use)戶信息，建立會員體系，進一(One)步了(Got it)解用(Use)戶的(Of)消費習慣、偏好等，最後針對性地做喜好推薦、會員優惠等。 7、小程序周邊服務 小程序的(Of)周邊服務包括：小程序行業數據統計分析、小程序資訊媒體、小程序聯盟、小程序咨詢服務等。 當然了(Got it)，小程序的(Of)紅利空間實在(Exist)太大(Big)，盈利模式絕不(No)隻有以(By)上(Superior)七種，其他(He)的(Of)留給各位自行想象。不(No)過一(One)定要(Want)記住一(One)點：無論您打算以(By)哪種方式進入，一(One)定要(Want)快!小程序創業必須直截了(Got it)當，越早啓動越好。 |
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