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一(One)、應用(Use)商店推廣 1.手機廠商應用(Use)商店：如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要(Want)較多運營專員來(Come)跟手機廠商商店接觸。 2.手機運營商應用(Use)商店：所謂運營商渠道就是(Yes)指中國(Country)移動、聯通、電信運營商，他(He)們主要(Want)的(Of)有點就是(Yes)用(Use)戶基數大(Big)，如果你的(Of)産品夠好，沒準還能獲得運營商的(Of)支持。 3.手機系統商應用(Use)商店：就是(Yes)谷歌、ios、windowsphone等官方應用(Use)商店。 4.第三方應用(Use)商店:第一(One)種就屬于(At)第三方商店，渠道專員要(Want)準備大(Big)量素材，測試等與應用(Use)市場對接。各應用(Use)市場規則不(No)一(One)，如何與應用(Use)市場負責人(People)溝通，積累經驗與技巧至關重要(Want)。資金充足的(Of)情況下，可以(By)投放一(One)些廣告位及推薦等。 5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以(By)提交你的(Of)app獲得用(Use)戶。 二、網盟類推廣： 6.積分牆：在(Exist)一(One)個(Indivual)應用(Use)内展示各種任務(下載安裝推薦的(Of)應用(Use)、注冊、填表等)，然後用(Use)戶在(Exist)嵌入有積分牆的(Of)遊戲内完成任務以(By)獲得虛拟貨币獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，隻要(Want)用(Use)戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。 7.插屏：又叫插播廣告，使用(Use)App時(Hour)動作(Do)觸發全屏/半屏彈出(Out)或嵌入，手遊适合采用(Use)這(This)種廣告形式，點擊率、轉換率、用(Use)戶活躍度表現都有不(No)錯的(Of)表現。以(By)在(Exist)應用(Use)開啓、暫停、退出(Out)時(Hour)以(By)半屏或全屏的(Of)形式彈出(Out)，能夠巧妙避開用(Use)戶對應用(Use)的(Of)正常體驗。因爲(For)尺寸大(Big)、視覺效果震撼，所以(By)插屏廣告擁有非常高的(Of)點擊率，廣告效果佳。 8.網盟&代理：如果按CPA購買的(Of)話，跟對方商定一(One)個(Indivual)CPA的(Of)價格(當然價格越高獲取的(Of)用(Use)戶數也會越多啦)，最好還能定個(Indivual)KPI，例如次日留存不(No)低于(At)多少，或是(Yes)24小時(Hour)購物率不(No)低于(At)多少等，有了(Got it)這(This)樣的(Of)約定，用(Use)戶質量就有了(Got it)保障，和(And)IOS一(One)樣平台類網盟也是(Yes)inmobi,adwords一(One)類的(Of)公司。 9.移動DSP：目前隻知道有力美和(And)mediav在(Exist)做移動DSP，因爲(For)是(Yes)剛起步，這(This)兩家公司的(Of)同學自己都不(No)建議我(I)們做，因爲(For)沒有曆史數據，優化的(Of)依據很少，價格好高。順說下，他(He)們的(Of)媒體資源一(One)般都是(Yes)接入的(Of)google、inmobi這(This)些大(Big)平台的(Of)。移動DSP未來(Come)會不(No)會成爲(For)一(One)個(Indivual)比較靠譜的(Of)投放方式還不(No)清楚，靜靜期待吧~ 10.刷榜推廣：這(This)種推廣是(Yes)一(One)種非正規手段，但是(Yes)在(Exist)國(Country)内非常的(Of)受歡迎，畢竟絕大(Big)部分蘋果手機用(Use)戶都會實用(Use)APP Store 去下載APP。如果你的(Of)APP直接都在(Exist)前幾名的(Of)位置，當然可以(By)快速獲得用(Use)戶的(Of)關注，同時(Hour)獲得較高的(Of)真實下載量。不(No)過，刷榜的(Of)價格是(Yes)比較高的(Of)，國(Country)内榜top25名的(Of)價格在(Exist)每天1萬元左右，top5的(Of)價格每天需要(Want)兩萬多。由于(At)這(This)種推廣成本比較高，所以(By)一(One)般會配合新聞炒作(Do)一(One)起搞，這(This)樣容易快速的(Of)出(Out)名。 三、應用(Use)内推廣： 11.應用(Use)内互推：又稱換量，就是(Yes)通過BD合作(Do)的(Of)方式互換流量，你推我(I)的(Of)app，我(I)推你的(Of)app，大(Big)家相互置換用(Use)戶。 12.PUSH推廣：作(Do)爲(For)重要(Want)的(Of)手機應用(Use)程序運營手段，推送越來(Come)越受到手遊運營商們的(Of)重視。 當把同一(One)個(Indivual)内容發給所用(Use)用(Use)戶、不(No)分時(Hour)間的(Of)推送、推送的(Of)表現一(One)成不(No)變，當用(Use)戶多次收到這(This)樣沒有目标性的(Of)推送之後就會逐漸厭煩。然而用(Use)戶厭煩的(Of)并不(No)是(Yes)推送功能本身，與推送發送的(Of)數量也并沒有太大(Big)關系，重要(Want)的(Of)是(Yes)發送的(Of)内容。 13.彈窗推廣：一(One)種會在(Exist)應用(Use)開啓時(Hour)彈出(Out)的(Of)廣告形式，效果不(No)錯，但是(Yes)非常影響用(Use)戶體驗。 14.焦點圖推廣：可簡單理解爲(For)一(One)張圖片或多張圖片展現在(Exist)應用(Use)内就是(Yes)焦點圖。在(Exist)應用(Use)内很明顯的(Of)位置，用(Use)圖片組合播放的(Of)形式，類似焦點新聞的(Of)意思隻不(No)過加上(Superior)了(Got it)圖片。一(One)般多使用(Use)在(Exist)應用(Use)首頁或頻道首頁，因爲(For)是(Yes)通過圖片的(Of)形式，所以(By)有一(One)定的(Of)吸引性、視覺吸引性。 15：應用(Use)推薦類推廣：金山、限免大(Big)全、搞趣、APP123……結算方式多爲(For)CPT，由于(At)IOS推廣渠道資源有限，價格一(One)直在(Exist)漲，金山14年好多合作(Do)都需要(Want)走年度框架，即使按照CPA去合作(Do)，電商類的(Of)價格也要(Want)12塊/激活。這(This)類渠道的(Of)用(Use)戶質量不(No)錯，渠道基本不(No)會摻水分，數據還是(Yes)比較靠譜滴。隻是(Yes)長期投放之後用(Use)戶就會産生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來(Come)，還有些如今日頭條和(And)百思不(No)得姐這(This)些應用(Use)可以(By)内容植入也可以(By)去談CPS，之前有在(Exist)百思不(No)得姐中見着口袋購物的(Of)身影。 16：越獄類推廣：PP助手、同步推、快用(Use)、91......結算方式也多爲(For)CPT，也可以(By)溝通CPA合作(Do)。這(This)幾家的(Of)量還是(Yes)不(No)錯的(Of)，自己木有推越獄的(Of)渠道，所以(By)了(Got it)解的(Of)很少。 17.互聯網開放平台推廣：不(No)要(Want)小瞧了(Got it)開放平台!将你成熟的(Of)APP應用(Use)提交到互聯網開放平台享受海量用(Use)戶，如騰訊開放平台、360開放平台、百度開放平台、開心網開放平台、人(People)人(People)網開放平台等。給你的(Of)用(Use)戶增加不(No)同角度的(Of)體驗。 四、社會化推廣： 18. 社會化營銷：現在(Exist)很興起的(Of)一(One)種網絡SNS推廣方式，以(By)比較偏軟的(Of)方式植入到可快速傳播的(Of)文字，圖片，視頻中，在(Exist)各大(Big)SNS社區傳播，帶來(Come)高爆發的(Of)流量。這(This)個(Indivual)不(No)是(Yes)不(No)可能，需要(Want)的(Of)是(Yes)産品本身可以(By)營造出(Out)來(Come)的(Of)話題性，營銷團隊的(Of)執行力。 19. 紅人(People)轉發：(推廣用(Use)戶質量：不(No)确定)一(One)般都是(Yes)按文章篇數付費，價格事先雙方商量好。有可能是(Yes)性價比最高的(Of)推廣形式，如果進行了(Got it)成功的(Of)事件營銷。也可能出(Out)現沒有任何效果的(Of)情況，注意掌控尺度，過猶不(No)及，現在(Exist)用(Use)戶都是(Yes)很聰明的(Of)。 20.惡意軟件潛伏安裝市場：這(This)種方法比較比較邪惡，但是(Yes)也可以(By)帶來(Come)流量。 21.微信群推廣：現在(Exist)微信的(Of)群很多，很多人(People)通過在(Exist)群裏做活動下載送紅包，效果好的(Of)能每天帶來(Come)幾百個(Indivual)下載。 22.人(People)肉刷評論推廣：通過刷評論沖榜，提高排名，也可以(By)獲得app的(Of)用(Use)戶量。 五、線下推廣： 23、手機廠商預裝：這(This)個(Indivual)就是(Yes)需要(Want)和(And)手機廠商的(Of)合作(Do)，在(Exist)手機生産出(Out)來(Come)的(Of)時(Hour)候就預裝你的(Of)應用(Use)，這(This)種方式用(Use)戶轉化率高，是(Yes)最直接的(Of)發展用(Use)戶的(Of)一(One)種方式。但是(Yes)用(Use)戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的(Of)合作(Do)，到手機新品上(Superior)市，用(Use)戶購買需要(Want)一(One)段時(Hour)間，一(One)般在(Exist)3-5個(Indivual)月。 24.水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用(Use)這(This)種方式的(Of)話，用(Use)戶起量快，起量快，基本上(Superior)2-4天就可以(By)看到刷機用(Use)戶，業内公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不(No)好控制，用(Use)戶質量差，不(No)好監控。基本上(Superior)刷機單一(One)軟件CPA在(Exist)1-2元，包機一(One)部機器價格在(Exist)5-10元之間。 25.行貨店面：用(Use)戶質量高，粘度高，用(Use)戶付費轉化率高，見用(Use)戶速度快。店面多，店員培訓複雜，需要(Want)完善的(Of)考核及獎勵機制。基本上(Superior)CPA價格在(Exist)1.5-3元之間，預裝價格在(Exist)0.5-1元之間。業内公司：樂語，中複，天音，中郵，蘇甯等。 26.線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣 27.線下店面推廣：比如和(And)麥當勞和(And)肯德基合作(Do)，下載app送一(One)個(Indivual)肯德基的(Of)飲料等。 28.展會物料推廣：比如展會下載App送小禮品推廣。 29.地推推廣：(推廣用(Use)戶質量：高)攜程的(Of)地推人(People)員每天的(Of)工作(Do)就是(Yes)在(Exist)機場給人(People)裝攜程的(Of)APP，平均每天能裝30~40個(Indivual)，好的(Of)時(Hour)候一(One)個(Indivual)月能裝1000+，底薪1000 裝夠600個(Indivual)以(By)後每個(Indivual)1塊 超過1000個(Indivual)每個(Indivual)3塊。這(This)種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的(Of)辦法往往也是(Yes)最有效的(Of)。 六、新媒體推廣 30、内容策劃：内容策劃重要(Want)的(Of)一(One)點就是(Yes)要(Want)分析用(Use)戶，掌握目标用(Use)戶的(Of)心理，在(Exist)内容上(Superior)創意爲(For)主，不(No)怕你狗血，就怕你平淡。 31、品牌基礎推廣:百科類推廣：在(Exist)百度百科，360百科建立品牌詞條,問答類推廣：在(Exist)百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。 32、論壇貼吧推廣:在(Exist)手機相關網站的(Of)底端都可以(By)看到很多的(Of)行業内論壇。建議推廣者以(By)官方貼、用(Use)戶貼兩種方式發帖推廣，同時(Hour)可聯系論壇管理員做一(One)些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的(Of)帖子，及時(Hour)回答用(Use)戶提出(Out)的(Of)問題，搜集用(Use)戶反饋的(Of)信息，以(By)便下個(Indivual)版本更新改進。 33、微博推廣：内容：将産品拟人(People)化，講故事，定位微博特性，堅持原創内容的(Of)産出(Out)。在(Exist)微博上(Superior)抓住當周或當天的(Of)熱點跟進，保持一(One)定的(Of)持續創新力。這(This)裏可以(By)參考同行業運營比較成功的(Of)微博大(Big)号，借鑒他(He)們的(Of)經驗。 互動：關注業内相關微博賬号，保持互動，提高品牌曝光率。 活動：必要(Want)時(Hour)候可以(By)策劃活動，微博轉發等。 34、微信推廣：在(Exist)微信公衆号進行推廣，比如找和(And)你的(Of)app類似的(Of)公衆号，用(Use)戶流量要(Want)自然漲粉的(Of)，轉化會高些，比如移動互聯網(ydhlwdyq)微信公衆号，可以(By)投放一(One)些和(And)移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的(Of)app下載廣告。 35、PR傳播：PR不(No)是(Yes)硬廣告，學會在(Exist)對的(Of)途徑講一(One)個(Indivual)動人(People)的(Of)故事非常重要(Want)。互聯網時(Hour)代人(People)人(People)都是(Yes)傳播源，無論微博Kol、微信公衆号、媒體網站的(Of)專欄或各大(Big)社交網站，我(I)得去研究如何利用(Use)這(This)些平台來(Come)講述一(One)個(Indivual)好的(Of)品牌的(Of)故事，反之，這(This)些平台也會是(Yes)用(Use)戶對品牌産生UGC的(Of)最好渠道。 36、事件營銷：事件營銷靠的(Of)是(Yes)運營人(People)員的(Of)腦力和(And)對業界信息敏銳的(Of)嗅覺。膚淺的(Of)理解就是(Yes)炒作(Do)，這(This)就需要(Want)團隊有一(One)定的(Of)媒體資源。 37、數據分析：任何時(Hour)候的(Of)推廣都離不(No)開數據，要(Want)學會從數據中找的(Of)問題。總結良好經驗，做優質渠道，改良産品。 |
嘉興雷鳥是(Yes)一(One)家集企業軟件開發，WEB網站建設，移動APP制作(Do)等綜合型的(Of)互聯網公司，爲(For)嘉興顧客提供一(One)站式的(Of)企業軟件開發，安卓app開發，ios開發服務，同時(Hour)爲(For)嘉興企業提供全面移動互聯軟件技術解決方案，是(Yes)嘉興知名的(Of)綜合型APP軟件外包開發公司。根據前期調研方案和(And)客戶實際需求，以(By)專業獨到的(Of)設計理念、精益求精的(Of)技術精神、嚴格完善的(Of)品控系統，爲(For)嘉興每一(One)位客戶提供專屬的(Of)移動互聯軟件技術解決方案。經過不(No)斷積累，嘉興雷鳥陸續推出(Out)視頻直播APP、電商商城APP、P2P網貸APP、智能硬件APP開發、移動APP開發、微信公衆平台開發、一(One)元購APP、智慧社區服務APP、生活服務O2O系統APP等各類APP産品，爲(For)嘉興各行企業向移動互聯網轉型奠定了(Got it)堅實基礎。在(Exist)激烈的(Of)市場競争中，嘉興雷鳥創造了(Got it)嘉興軟件定制開發行業的(Of)卓越口碑，是(Yes)具有更高品質的(Of)移動互聯網軟件技術定制服務商。
