移動市場目前無論是(Yes)用(Use)戶量，還是(Yes)App數量都非常大(Big)。但移動營銷長尾化趨勢也愈加明顯：Top 100的(Of)App每個(Indivual)月有60%會變化，Top 30的(Of)App每個(Indivual)月有90%會變化，新App不(No)斷湧現，并在(Exist)一(One)定時(Hour)間内獲得相當規模的(Of)用(Use)戶。

資源趨勢1：更多億級App出(Out)現，與品牌有機結合
進入2014年，移動營銷供需兩方都在(Exist)快速增大(Big)。作(Do)爲(For)營銷，首先必須要(Want)有資源，而目前越來(Come)越多的(Of)App開始宣布自己擁有億級用(Use)戶，整個(Indivual)移動市場的(Of)用(Use)戶正在(Exist)快速增加，這(This)爲(For)移動營銷創造了(Got it)一(One)個(Indivual)基本環境。

從客戶的(Of)角度，移動供需方的(Of)增長也非常快，2011年時(Hour)，客戶的(Of)App營銷投放非常少，在(Exist)5-10萬左右。慢慢的(Of)，越來(Come)越多的(Of)品牌客戶開始進行投放，并且他(He)們的(Of)投放預算不(No)斷增大(Big)，從這(This)點上(Superior)來(Come)說，移動營銷毫無疑問成爲(For)了(Got it)一(One)塊非常大(Big)的(Of)市場。

所以(By)我(I)們看到，App開始與品牌進行合作(Do)，包括資源合作(Do)、軟性植入。

比如中華萬年曆，它的(Of)用(Use)戶量、活躍度都非常高。這(This)個(Indivual)App主要(Want)以(By)35歲以(By)上(Superior)的(Of)男性用(Use)戶爲(For)主，他(He)們爲(For)什麽會需要(Want)這(This)個(Indivual)App？因爲(For)iPhone上(Superior)看不(No)了(Got it)黃曆，而很多人(People)需要(Want)看黃曆，這(This)就創造了(Got it)用(Use)戶基礎。

在(Exist)這(This)樣一(One)個(Indivual)億級的(Of)App同時(Hour)也是(Yes)媒體上(Superior)，Jeep就做了(Got it)Jeep Day的(Of)品牌投放。第一(One)個(Indivual)Jeep Day在(Exist)6月6号，正好是(Yes)諾曼底登陸紀念日，爲(For)了(Got it)創造當天在(Exist)日曆中的(Of)全方位露出(Out)，中華萬年曆幫客戶做了(Got it)開屏廣告、當天日曆的(Of)冠名、皮膚以(By)及鎖屏的(Of)提醒，全方位地把Jeep Day體現出(Out)來(Come)。

從需求方來(Come)說，需要(Want)一(One)個(Indivual)日子，而供給方的(Of)日曆App正好有大(Big)量用(Use)戶，這(This)樣供需兩方就有機地結合了(Got it)起來(Come)，這(This)是(Yes)目前的(Of)一(One)個(Indivual)趨勢。越來(Come)越多的(Of)億級App在(Exist)與品牌有機結合。

資源趨勢2：長尾化趨勢更加明顯
移動市場目前無論是(Yes)用(Use)戶量，還是(Yes)App開發數量都非常大(Big)。但移動營銷長尾化趨勢也愈加明顯：Top 100的(Of)App每個(Indivual)月有60%會變化，Top 30的(Of)App每個(Indivual)月有90%會變化，新App不(No)斷湧現，并在(Exist)一(One)定時(Hour)間内獲得相當規模的(Of)用(Use)戶。

同時(Hour)又有很多App的(Of)用(Use)戶量會衰減，App數量越來(Come)越多，每一(One)段時(Hour)間内熱門的(Of)App越來(Come)越多。過年的(Of)時(Hour)候FlAppy Bird比較火，各種鋼琴塊、黑白塊，比較虐人(People)的(Of)小遊戲，在(Exist)榜上(Superior)沖得非常高。這(This)體現了(Got it)長尾化趨勢。

現在(Exist)每人(People)每天使用(Use)手機的(Of)時(Hour)間總和(And)基本上(Superior)要(Want)達到4-6小時(Hour)，極端用(Use)戶會在(Exist)6小時(Hour)以(By)上(Superior)，這(This)就是(Yes)手機之所以(By)可以(By)作(Do)爲(For)一(One)個(Indivual)媒體來(Come)投放廣告的(Of)基礎，也是(Yes)爲(For)什麽移動端的(Of)長尾化在(Exist)越來(Come)越明顯。

資源趨勢3：細分垂直領域湧現更多營銷價值App

長尾化趨勢愈加明顯，便會導緻垂直領域湧現出(Out)更多優秀App。幾個(Indivual)案例：

現在(Exist)世界杯非常火，很多人(People)看球時(Hour)都發評論、買彩票，這(This)些信息可以(By)去百度搜，也可以(By)去門戶體育看，但每逢大(Big)賽，“看球啦”這(This)個(Indivual)App的(Of)日活用(Use)戶量都可以(By)占到總用(Use)戶量的(Of)60%，大(Big)量用(Use)戶在(Exist)互相交流、查看賽程、比分、買彩票，這(This)是(Yes)一(One)個(Indivual)非常典型的(Of)在(Exist)垂直領域深耕的(Of)App。

第二個(Indivual)App是(Yes)Nice，一(One)個(Indivual)90後的(Of)潮人(People)社區，這(This)個(Indivual)App可以(By)拍照、加标簽，分享到微博、朋友圈，有很多潮人(People)會不(No)停拍，然後貼上(Superior)标簽。這(This)種形式的(Of)UGC非常活躍，因此會有很多品牌合作(Do)的(Of)價值。比如很多人(People)拍包、化妝品、數碼産品，如果把拍完之後的(Of)那個(Indivual)标簽做成可點擊的(Of)，鏈接到電商網站就可以(By)帶來(Come)轉化，這(This)就是(Yes)這(This)個(Indivual)App的(Of)價值。當然也可以(By)像中華萬年曆，從頭到尾給品牌包裝做一(One)個(Indivual)活動。

第三個(Indivual)App叫做面包旅行，它在(Exist)2012-2013年連續兩年被蘋果評爲(For)年度最佳軟件。它的(Of)功能很簡單，就是(Yes)讓旅行者[中國(Country)傳媒庫 中國(Country)傳媒庫]去拍照、發遊記，這(This)些照片都非常精美。那麽它如何與品牌合作(Do)呢？今天是(Yes)凱迪拉克得66号公路，66号公路與凱迪拉克實際上(Superior)是(Yes)一(One)個(Indivual)文化上(Superior)的(Of)傳承，這(This)在(Exist)一(One)個(Indivual)遊記類的(Of)App上(Superior)進行品牌合作(Do)是(Yes)非常适合的(Of)。

投放趨勢1：移動成爲(For)更多品牌客戶常規必投放
從投放趨勢來(Come)看，有2個(Indivual)數據對比，一(One)是(Yes)客戶數量，2013年安沃的(Of)品牌客戶數量是(Yes)500多家，今年到目前爲(For)止已經700多家；二是(Yes)創意制作(Do)，因爲(For)對品牌客戶而言，創意制作(Do)非常重要(Want)。我(I)們在(Exist)2013年制作(Do)了(Got it)将近400個(Indivual)創意，現在(Exist)2014年剛過半我(I)們就已經制作(Do)了(Got it)500個(Indivual)創意。從這(This)些數據上(Superior)可以(By)看出(Out)客戶投放的(Of)需求非常旺盛。

投放趨勢2：創意拔高，軟硬件升級造就更多炫酷玩法
目前90%的(Of)汽車和(And)快銷客戶，都會用(Use)搖、擦、滑這(This)些常規創意。而今年我(I)們把聲音帶了(Got it)進來(Come)。在(Exist)Intel20号投放的(Of)聲紋識别電梯廣告中，我(I)們把一(One)個(Indivual)人(People)耳聽不(No)見的(Of)高頻信号植入到了(Got it)它的(Of)音頻文件裏，這(This)個(Indivual)信号會觸發你的(Of)手機也播放那個(Indivual)廣告，将來(Come)這(This)個(Indivual)信号載體可以(By)是(Yes)家裏的(Of)電視機、電影院，甚至廣播，來(Come)觸發用(Use)戶和(And)品牌做更多的(Of)互動，這(This)是(Yes)一(One)個(Indivual)非常有意思的(Of)創意。

投放趨勢3：更多跨界、熱點捕捉的(Of)創意
移動廣告圈誕生了(Got it)更多跨界或熱點捕捉的(Of)創意。很多人(People)都玩2048，杜蕾斯做了(Got it)一(One)個(Indivual)2048相關的(Of)創意，從最開始談戀愛，到合并同類項最後把小孩生下來(Come)，用(Use)非常流行熱門的(Of)遊戲來(Come)做品牌營銷，這(This)是(Yes)一(One)件非常有意思的(Of)事。

還有一(One)個(Indivual)是(Yes)哈根達斯的(Of)AR案例，哈根達斯有一(One)個(Indivual)比較經典的(Of)規矩，就是(Yes)從冰箱拿出(Out)來(Come)，放上(Superior)兩分鍾再吃，這(This)樣味道最好。那麽它的(Of)的(Of)互動是(Yes)什麽？那段時(Hour)間哈根達斯包裝上(Superior)有個(Indivual)二維碼，你從冰箱拿出(Out)來(Come)掃一(One)下二維碼，會下載一(One)個(Indivual)App，然後用(Use)那個(Indivual)App對準哈根達斯，你首先會看到有一(One)個(Indivual)小人(People)跳出(Out)來(Come)給你演奏樂曲，而且會有拉大(Big)提琴的(Of)、小提起琴的(Of)，會形成一(One)個(Indivual)交響樂的(Of)感覺，這(This)個(Indivual)時(Hour)間差不(No)多是(Yes)2分鍾。他(He)給你傳達的(Of)是(Yes)，你享受兩分鍾的(Of)美妙音樂之後，你就可以(By)享受到哈根達斯的(Of)美味，這(This)是(Yes)一(One)個(Indivual)非常巧妙的(Of)跟移動相關的(Of)創意。

投放趨勢4：常規優化必備，移動RTB仍需進化
最後是(Yes)關于(At)效果。我(I)們每月覆蓋五千萬個(Indivual)設備，累計覆蓋了(Got it)4億個(Indivual)設備。所有的(Of)平台我(I)們都在(Exist)做直接的(Of)定向，基于(At)應用(Use)類型、基于(At)時(Hour)間、基于(At)地理，這(This)套定向方式是(Yes)把用(Use)戶指定的(Of)目标人(People)群轉化爲(For)移動上(Superior)可以(By)直觀理解的(Of)維度，這(This)些維度在(Exist)目前看來(Come)仍然有用(Use)。比如通過地域跟時(Hour)間的(Of)定向，把效果持續優化。

但同時(Hour)，我(I)們也在(Exist)對數據進行标簽、分類和(And)挖掘，對用(Use)戶的(Of)設備行爲(For)做一(One)定的(Of)判斷，因爲(For)基于(At)設備、基于(At)IDFA做定投有一(One)定效果。對于(At)每一(One)個(Indivual)積攢了(Got it)大(Big)數據量的(Of)廣告平台來(Come)說，這(This)種私有的(Of)方式确實有用(Use)。

但我(I)們也發現，在(Exist)移動營銷的(Of)公開市場上(Superior)，其實現在(Exist)缺少DMP，DMP是(Yes)整個(Indivual)投放環境裏非常重要(Want)的(Of)一(One)環，它能用(Use)來(Come)管理這(This)些第三方數據。我(I)是(Yes)一(One)個(Indivual)RTB的(Of)超級擁護者，我(I)希望在(Exist)今年下半年或到明年開始，市場上(Superior)有獨立的(Of)第三方DMP可以(By)出(Out)現，這(This)樣可以(By)幫我(I)們把整個(Indivual)産業鏈真正的(Of)打通。嘉興app定制