| 與去年的(Of)O2O和(And)今年的(Of)網紅經濟一(One)樣，女性母嬰是(Yes)曾經也仍然是(Yes)當下互聯網創業的(Of)熱門領域，不(No)過目前工具類App的(Of)想象空間卻很有限，大(Big)姨嗎和(And)親寶寶等代表企業均選擇了(Got it)電商模式，然而對于(At)這(This)個(Indivual)最不(No)發散思維的(Of)變現構想，App們的(Of)嘗試卻如履薄冰。畢竟賺用(Use)戶錢和(And)服務用(Use)戶更多是(Yes)此消彼長的(Of)關系。 近日，女性健康App大(Big)姨嗎将自身的(Of)電商業務更名爲(For)“姨媽愛買”，它是(Yes)去年3月上(Superior)線的(Of)，業務原名爲(For)“每月優選”。顯然，姨媽愛買希望電商業務能借力大(Big)姨嗎品牌東風。根據用(Use)戶經期數據推薦産品，包括推薦、經期護理、準媽必備、兩性生活、個(Indivual)護居家、護膚彩妝和(And)姨嗎包月頻道。 商報記者從大(Big)姨嗎公關部相關人(People)士處獲悉，姨嗎愛買籌備時(Hour)間爲(For)8個(Indivual)月，爲(For)自營模式電商。“針對精緻女性物件，大(Big)姨嗎做了(Got it)調研，成立了(Got it)自主電商姨嗎愛買，種類不(No)多但都是(Yes)精選，成立第一(One)天15分鍾破了(Got it)千單”，大(Big)姨嗎創始人(People)兼CEO柴可介紹道，“後來(Come)，我(I)們決定将服務更細化，增加了(Got it)按月訂購的(Of)包月服務。”這(This)就是(Yes)大(Big)姨嗎電商變現的(Of)前世今生。雖然大(Big)姨嗎未公開電商業務的(Of)規模和(And)盈虧狀況，但是(Yes)73%的(Of)複購率讓大(Big)姨嗎公司上(Superior)下爲(For)之驕傲。 至于(At)爲(For)什麽會選擇電商這(This)種變現模式，柴可的(Of)看法是(Yes)大(Big)姨嗎有差異化競争的(Of)機會，“我(I)們希望做服務型電商，而不(No)隻是(Yes)賣貨，電商是(Yes)大(Big)姨嗎之前做的(Of)服務的(Of)延展，最契合的(Of)産品就是(Yes)周期裏面所需要(Want)的(Of)衛生巾以(By)及其他(He)一(One)些耗材和(And)生活用(Use)品”。 開始走電商路線的(Of)還有母嬰成長記錄、分享型App的(Of)親寶寶。據了(Got it)解，去年四季度親寶寶開始籌備買買，該業務自今年初上(Superior)線以(By)來(Come)的(Of)7次版本更新中，有6次涉及到電商業務優化。目前買買已有上(Superior)新、特賣、最後瘋搶、海外購四大(Big)闆塊。 作(Do)爲(For)母嬰記錄的(Of)代表企業，親寶寶在(Exist)泛互聯網人(People)群中的(Of)品牌認知度并不(No)高，但是(Yes)根據Questmoile公布了(Got it)2016年一(One)季度移動母嬰行業數據報告，在(Exist)育兒社區細分領域，親寶寶以(By)MAU（月活躍用(Use)戶人(People)數）435萬和(And)130萬左右的(Of)DAU（日活躍用(Use)戶數量）居行業第一(One)。據親寶寶市場總監劉國(Country)棟介紹，目前買買的(Of)供應商大(Big)概有200個(Indivual)，電商模式更像是(Yes)品牌的(Of)線上(Superior)平台，但是(Yes)并不(No)是(Yes)入駐形式的(Of)。“上(Superior)線電商其實更多是(Yes)用(Use)戶的(Of)建議，很偶然”，劉國(Country)棟如是(Yes)介紹。“現在(Exist)買買是(Yes)親寶寶創始人(People)馮培華親自在(Exist)管，我(I)們會根據寶媽的(Of)推薦來(Come)選擇商品和(And)供應商，買買有自己的(Of)買手團隊、客服團隊以(By)及招商團隊，但是(Yes)發貨和(And)倉儲是(Yes)由供應商提供的(Of)。由于(At)買買的(Of)模式比較輕，現在(Exist)該業務已經實現盈利。” 事實上(Superior)，不(No)光大(Big)姨嗎和(And)親寶寶都選擇了(Got it)電商變現，寶寶樹和(And)美柚等女性母嬰工具類App都奔跑在(Exist)電商的(Of)路上(Superior)，不(No)管是(Yes)既定戰略規劃還是(Yes)用(Use)戶需求爆發所緻，先廣告後電商都已經成爲(For)行業的(Of)變現标配。值得注意的(Of)是(Yes)，正是(Yes)因爲(For)用(Use)戶的(Of)高黏性和(And)高依賴性讓App們在(Exist)變現模式選擇上(Superior)十分謹慎，這(This)是(Yes)互聯網産品的(Of)普遍現象。大(Big)姨嗎與親寶寶方面向北京商報記者坦言企業曾遇到這(This)般苦惱。 不(No)過，目前行業正在(Exist)嘗試除廣告、電商外的(Of)其他(He)變現模式，據知情人(People)士透露，大(Big)姨嗎的(Of)醫療級便攜式智能硬件正在(Exist)醞釀中，而劉國(Country)棟則表示，未來(Come)可能會引入家庭早教項目。工具型App尋求變現并非“大(Big)逆不(No)道”，反而是(Yes)商業模式健康的(Of)表現，内容商業化抑或賣貨本身都是(Yes)好項目，可行性以(By)及持續性的(Of)最重要(Want)因素是(Yes)切入點。 |
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