| 爲(For)什麽小程序電商機會巨大(Big)？爲(For)什麽小程序做電商比原有微商（以(By)朋友圈爲(For)陣地）及與公衆号結合的(Of) H5 商城有更大(Big)的(Of)空間？ 我(I)們認真總結了(Got it)十大(Big)理由。 理由一(One)：更低的(Of)交易成本 小程序的(Of)成本遠遠低于(At)傳統的(Of) B2C 商城，京東和(And)天貓店主入駐一(One)般需要(Want)支付多種費用(Use)。 以(By)京東、服裝品類爲(For)例： 平台使用(Use)費，每月 1000 元； 保證金 3 萬元； 交易費率，每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不(No)同的(Of)品類費率不(No)一(One)樣，天貓與京東也不(No)同，但類似，開店成本高昂。而在(Exist)小程序上(Superior)開商城，涉及到的(Of)費用(Use)通常隻有兩項：店鋪建設／維護成本 + 微信支付的(Of)費率。如果使用(Use)第三方模版生成的(Of)小程序，開發成本加上(Superior) 1 年的(Of)服務費一(One)般不(No)超過 1 萬元；而微信支付的(Of)費率爲(For)每筆 0.6%。 如此算來(Come)，小程序電商的(Of)成本與傳統電商相比會相差 5～6 個(Indivual)點。對于(At)一(One)個(Indivual)商家來(Come)說，他(He)有足夠的(Of)動力可以(By)把老顧客的(Of)「重複購買」（例如 30%），或者是(Yes)老用(Use)戶引導到小程序商城中，多出(Out)來(Come)的(Of)利潤，算起來(Come)将會是(Yes)一(One)個(Indivual)很可觀的(Of)數字。 說到這(This)，就不(No)得不(No)提小程序電商的(Of)第二大(Big)優勢。 理由二：交易盤子不(No)輸京東、天貓 去年，京東和(And)天貓（不(No)算淘寶）B2C 業務的(Of)交易量，加起來(Come)不(No)到兩萬億。 未來(Come)，小程序商城的(Of)交易量，可能會占到這(This)個(Indivual)盤子的(Of)三分之一(One)，原因就在(Exist)于(At)小程序的(Of)交易成本遠遠低于(At)傳統電商。雖然這(This)樣說目前還爲(For)時(Hour)尚早。不(No)過我(I)們不(No)妨假定一(One)下，如果這(This)個(Indivual)判斷成立，那麽未來(Come)通過微信小程序的(Of) B2C 交易量将超過六千億，除掉微信分掉的(Of) 0.6%，仍是(Yes)非常大(Big)的(Of)市場體量。 理由三：與零售、O2O 相比，小程序電商更加标準化 首先，行業内有足夠多的(Of)人(People)才和(And)經驗積累，大(Big)家對于(At)電商的(Of)了(Got it)解比較深。其次，就是(Yes)相對于(At)零售和(And) O2O 這(This)種線下服務來(Come)說，電商标準化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業可以(By)借助微信的(Of)整個(Indivual)社交關系鏈進行傳播。 理由四：交易環節優勢明顯 小程序之前，微信裏的(Of)商城通常用(Use) HTML5 制作(Do)，用(Use)戶在(Exist)第一(One)次打開的(Of)時(Hour)候一(One)般比較慢，這(This)一(One)點跟小程序差不(No)多。不(No)過，在(Exist)第一(One)次打開之後，兩者的(Of)體驗差異就會顯現出(Out)來(Come)。由于(At) HTML5 的(Of)網頁屬性，每次打開新的(Of)頁面都需要(Want)重新加載，而小程序商城在(Exist)第一(One)次打開之後，體驗會流暢不(No)少。 小程序商城還有另一(One)個(Indivual)優勢，就是(Yes)降低了(Got it)重複購買的(Of)難度。如果你關掉 HTML5 商城，下次想找到就很難了(Got it)，要(Want)麽去翻過去的(Of)聊天記錄，要(Want)麽通過訂閱号、服務号的(Of)菜單欄去找。而小程序用(Use)過之後，可以(By)在(Exist)曆史菜單中找到，路徑縮短了(Got it)很多，轉化率就會大(Big)不(No)一(One)樣。 當然，相比 HTML5 商城，小程序的(Of)審核更爲(For)嚴格。H5 商城一(One)些用(Use)于(At)營銷的(Of)功能，如大(Big)轉盤等，就可能無法通過審核，微信對小程序需要(Want)一(One)一(One)審核，保證小程序符合規範。 理由五：支付亮點多 小程序商城需要(Want)申請微信支付，現在(Exist)申請微信支付需要(Want)營業執照，要(Want)麽是(Yes)企業，要(Want)麽是(Yes)個(Indivual)體商戶，個(Indivual)人(People)是(Yes)無法申請的(Of)。而 HTML5 商城的(Of)支付接口一(One)般是(Yes)第三方的(Of)提供，例如「有贊商城」或其他(He)第三方平台。 兩種有不(No)同的(Of)特點： HTML5 商城可能很多是(Yes)個(Indivual)體微商，小程序商城隻能是(Yes)企業，小程序對客戶的(Of)保障性更好； HTML5 商城交易完成後，錢先給到第三方平台，之後再分給商戶，這(This)中間可能有一(One)定的(Of)時(Hour)間間隔。而小程序是(Yes)通過微信支付交易，交易完成後，錢直接到打商戶的(Of)賬戶上(Superior)（扣除微信 0.6% 的(Of)分成）。賬期相對更短，這(This)相當于(At)一(One)個(Indivual)較大(Big)的(Of)升級。 理由六：流量來(Come)源更多樣 在(Exist) H5 商城時(Hour)代，真正做微商掙到錢的(Of)人(People)無非兩類： 通過朋友圈做分銷（甚至違法傳銷）； 大(Big)的(Of)自媒體／公衆号。 前一(One)類難免存在(Exist)違規，或者是(Yes)把熟人(People)坑了(Got it)一(One)把。 後者則多依賴大(Big)的(Of)自媒體／公衆号。他(He)們之所以(By)可以(By)從電商那裏獲益，原因在(Exist)于(At)它有源源不(No)斷的(Of)「一(One)次性消費」流量。比如通過爆款文章、公衆号底部 tab，或者文章内的(Of)二維碼。但用(Use)戶一(One)旦關掉，就很難再找到入口，很難産生重複購買。另外，也有些人(People)會把用(Use)戶引導到天貓、京東上(Superior)來(Come)完成購買。 小程序現在(Exist)提供了(Got it)很多免費的(Of)流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的(Of)小程序」等，小程序與公衆号的(Of)關聯也更爲(For)完美，小程序嵌入公衆号的(Of)方式也讓用(Use)戶的(Of)整個(Indivual)閱讀體驗不(No)一(One)樣，交易流程也更爲(For)順暢。 理由七：「搜索廣告」與「公衆号插播小程序」 最近，我(I)們接到内部消息稱：微信正在(Exist)測試搜索廣告（通過搜索能直接進入小程序内容）和(And)公衆号插播小程序（小程序與公衆号不(No)需要(Want)關聯）。這(This)無疑将給電商類小程序帶來(Come)巨大(Big)利好。 店主可以(By)很方便地監測廣告效果，用(Use)交易作(Do)爲(For)最終标準； 這(This)可以(By)給電商類小程序帶來(Come)更多的(Of)流量來(Come)源，除了(Got it)「附近的(Of)小程序」等功能而免費獲得的(Of)流量外，電商小程序還可以(By)通過購買來(Come)獲得流量。 在(Exist)付費流量沒有打開之前，微信小程序商城更适合作(Do)爲(For)電商企業的(Of)用(Use)戶蓄水池，引導老顧客在(Exist)小程序商城完成購買，降低交易成本（微信支付費率0.6%），同時(Hour)還可以(By)借助微信社交關系鏈進行拉新。 待上(Superior)面兩種測試中的(Of)廣告模式上(Superior)線後，小程序電商除了(Got it)群、好友、附近小程序等基礎的(Of)流量來(Come)源外，還可以(By)通過付費獲取用(Use)戶。電商企業隻需要(Want)比較微信與其他(He) B2C 平台獲取用(Use)戶的(Of)成本，就能得出(Out)最優的(Of)選擇。至此，微信流量和(And)變現将逐漸實現分離，電商企業隻需要(Want)專注電商業務，把内容交給自媒體，而自媒體也可以(By)選擇專注内容。 理由八：用(Use)戶滲透率更高，教育 0 成本 微信作(Do)爲(For)國(Country)民應用(Use)，生态已非常完善，無論是(Yes)城市用(Use)戶、農村用(Use)戶，成年人(People)還是(Yes)未成年人(People)，都無需再做用(Use)戶教育。此外，由于(At)用(Use)戶的(Of)習慣已經形成，很多傳統電商無法滲透的(Of)到的(Of)中老年群體、農村群體，也可以(By)通過微信小程序直達，這(This)是(Yes)小程序的(Of)一(One)個(Indivual)很大(Big)的(Of)優勢。 理由九：去中心化 前段時(Hour)間，有個(Indivual)朋友跟我(I)聊天，他(He)說在(Exist)電商這(This)條路上(Superior)，騰訊和(And)阿裏的(Of)做法很不(No)一(One)樣。 騰訊是(Yes)給一(One)堆螞蟻賦能，給他(He)裝備，讓每個(Indivual)電商企業都成爲(For)一(One)個(Indivual)超級螞蟻；阿裏則是(Yes)不(No)斷投資，給自己新的(Of)能力，讓自己成爲(For)體型龐大(Big)的(Of)「大(Big)象」。除了(Got it)我(I)們上(Superior)面讨論的(Of)在(Exist)線電商外，「小程序 + 零售」也有相當大(Big)的(Of)機會。 因爲(For)「附近的(Of)小程序」功能，就相當于(At)給線下零售門店添磚加瓦，線上(Superior)線下界限逐漸模糊，也可以(By)理解爲(For)是(Yes)新電商的(Of)形态，現在(Exist)大(Big)家不(No)是(Yes)都在(Exist)談「新零售」嗎？ 理由十：電商小程序模版豐富，創建 0 門檻 對于(At)傳統門店，甚至是(Yes)中小企業來(Come)說，想要(Want)自己開發小程序牽涉到人(People)力、物力的(Of)投入，而開發者也需要(Want)學習新的(Of)開發語言，門檻較高。 現在(Exist)第三方模版市場有一(One)大(Big)批精品電商類模版，無論是(Yes)我(I)們之前推薦過的(Of)「有贊商城」、「金桔小店」，還是(Yes)其他(He)模版，完全可以(By)滿足絕大(Big)多數的(Of)小程序開店需求。隻要(Want)一(One)鍵授權，即可快速生成自己的(Of)小程序。 看了(Got it)這(This)十大(Big)理由是(Yes)不(No)是(Yes)有點蠢蠢欲動呢？ |
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