| 任何商品不(No)管什麽樣的(Of)價格都或有人(People)嫌貴即使已經是(Yes)成本價在(Exist)銷售，甚至爲(For)了(Got it)其他(He)事情而降價銷售，總會有人(People)說“貴”，這(This)個(Indivual)“ 價格太貴了(Got it)”往往這(This)隻是(Yes)顧客的(Of)一(One)個(Indivual)“口頭禅”，這(This)也是(Yes)微商最常見的(Of)客戶異議之一(One)。在(Exist)解決這(This)個(Indivual)異議時(Hour)，通常應遵循以(By)下幾個(Indivual)原則。 一(One)、以(By)防爲(For)主，先發制人(People) 根據與客戶在(Exist)接觸商談中所獲得的(Of)反饋信息，對客戶可能要(Want)提出(Out)的(Of)價格異議作(Do)出(Out)正确的(Of)判斷，然後先發制人(People)，即不(No)等客戶開口講出(Out)，就把一(One)系列客戶要(Want)提出(Out)的(Of)異議予以(By)化解。 二、先價值、後價格 在(Exist)微商銷售中，要(Want)遵循的(Of)一(One)個(Indivual)重要(Want)原則是(Yes)——避免過早地提出(Out)或者讨價還價的(Of)問題。無論商品的(Of)價格多麽公平合理，隻要(Want)客戶要(Want)購買，則必須要(Want)付出(Out)一(One)定的(Of)經濟代價爲(For)交換。正是(Yes)由于(At)此種原因，我(I)們起碼要(Want)等客戶對産品的(Of)價值有了(Got it)一(One)定的(Of)認同後，才能與他(He)讨論價格問題。客戶強烈的(Of)購買欲望往往來(Come)自于(At)對商品價值的(Of)充分認識後，而并非商品價格。若客戶的(Of)購買欲望愈強烈，則他(He)們對價格的(Of)考慮會越少。所以(By)在(Exist)與客戶商談時(Hour)，一(One)定要(Want)先談商品價值，後談價格。否則，就很容易陷入與客戶讨價還價争執不(No)休的(Of)誤區。三、用(Use)不(No)同産品的(Of)價格作(Do)比較 提一(One)些客戶認爲(For)價格高的(Of)商品跟另外一(One)種價格更高的(Of)商品做比較，那麽，你所向客戶推銷的(Of)商品價格就顯得相對低些。所以(By)，微商要(Want)觸類旁通，用(Use)其他(He)商品高價位的(Of)套系跟自己低價位的(Of)套系相比;要(Want)經常收集競争對手的(Of)價格資料，以(By)便必要(Want)時(Hour)進行比較，從而通過事實來(Come)說服客戶。四、采用(Use)商品示範方法 有些精品、名牌産品價格較高，客戶難以(By)接受，微商可以(By)把自己的(Of)優勢商品與一(One)些劣質的(Of)競争産品放在(Exist)一(One)起示範，借以(By)強調所銷售商品的(Of)優點，并教客戶别産品的(Of)真僞，經過一(One)番示範比較，客戶關于(At)此方面的(Of)異議則會馬上(Superior)消失。 |
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