學生的(Of)消費水平日益增高,爲(For)了(Got it)搶占學生市場,很多企業都開通了(Got it)微信訂閱号、服務号,學生們也關注了(Got it)不(No)少的(Of)公衆号,但是(Yes)企業的(Of)推送信息該怎麽和(And)學生的(Of)需求結合,進行精确化的(Of)傳播是(Yes)一(One)大(Big)難題。對于(At)在(Exist)校大(Big)學生來(Come)說,如果一(One)款基于(At)在(Exist)校學生的(Of)微信服務号圈了(Got it)高校70%的(Of)粉絲,那麽,應該怎麽做才能讓自身利益最大(Big)化?來(Come)看黑問用(Use)戶們的(Of)精彩回答。 Ihm40312問:如果你的(Of)微信服務号圈了(Got it)高校70%的(Of)粉絲,總共兩萬人(People),你如何做讓自身利益最大(Big)化? 備注:兩萬人(People)都是(Yes)同一(One)所高校。 答1:把學生的(Of)需求放大(Big)公開化,加入衆籌的(Of)思想 吳京川——黑馬會員,客戶通創始人(People) 了(Got it)解需求,盡力提供服務,這(This)個(Indivual)是(Yes)大(Big)家都想到的(Of),可人(People)力有限,不(No)一(One)定你有能力解決這(This)些需求,可不(No)可以(By)從另外一(One)個(Indivual)角度考慮,把了(Got it)解的(Of)需求放大(Big)公開化,把衆籌的(Of)一(One)些思想帶進來(Come),一(One)方面讓學生可以(By)投票給最需要(Want)的(Of)需求,另外一(One)方面可以(By)對外征集解決方案和(And)服務商,相互推動,而你就成了(Got it)大(Big)家在(Exist)此反饋需求、解決需求的(Of)平台了(Got it),至于(At)收益,有人(People)流,有需求,有業務,平台找到收益點應該很容易的(Of)。 互聯網思維,就是(Yes)盡量能把資源的(Of)價值最大(Big)的(Of)發揮出(Out)來(Come),不(No)一(One)定要(Want)全部擁有,自己解決,隻要(Want)卡住關鍵位置,讓大(Big)家玩起來(Come),形成風口,你就可以(By)被吹起來(Come)了(Got it),所謂的(Of)粉絲經濟就是(Yes)這(This)個(Indivual)道理。 如果一(One)個(Indivual)學校就2萬人(People),你完全可以(By)變成一(One)個(Indivual)社交場所,活動發布,活動組織等等,通過服務号的(Of)接口,可以(By)把學生細分做到定向,隻面對有興趣的(Of)人(People)群給需要(Want)的(Of)活動和(And)信息,在(Exist)你服務号裏玩得東西越多,對學生的(Of)粘性越大(Big),你的(Of)價值也越大(Big)。 答2:利用(Use)學生群體擴大(Big)粉絲數,使商家宣傳自己的(Of)産品和(And)服務,使商業價值達到最大(Big)化。 裕方 微信公衆号圈定某高校70%的(Of)大(Big)學生,即在(Exist)此大(Big)學你已經擁有了(Got it)足夠龐大(Big)的(Of)消費群體。 從現普遍大(Big)學生來(Come)講,他(He)們在(Exist)學校的(Of)需求絕大(Big)多數爲(For)以(By)下幾種: 第一(One),吃喝。在(Exist)大(Big)學聚餐時(Hour)最常見的(Of)一(One)種,每到周末,學校周邊的(Of)大(Big)小餐館總是(Yes)人(People)滿爲(For)患。班級聚餐、宿舍聚餐、社團聚餐、好兄弟好姐妹聚餐等等等等。 第二,購物。不(No)管是(Yes)有錢的(Of)沒錢的(Of),還是(Yes)男的(Of)女的(Of)都離不(No)開,當然女生比例似乎更高一(One)些,特别是(Yes)衣服,零食以(By)及一(One)些新鮮東西,更是(Yes)大(Big)學生的(Of)最愛。 第三,交友。無論是(Yes)對象還是(Yes)普通朋友,一(One)起出(Out)去玩、吃飯、唱歌、郊遊等,這(This)些都是(Yes)不(No)少的(Of)消費。還要(Want)送男朋友或女朋友點禮物飾品什麽的(Of),也都是(Yes)價值不(No)匪。在(Exist)這(This)樣一(One)種情況下,如果微信擁有70%的(Of)關注着,就完全可以(By)借此機會推出(Out)一(One)些聚餐團購、購物大(Big)打折、輸入你的(Of)生日尋找同年同月生的(Of)人(People),這(This)些絕對是(Yes)最受當代大(Big)學生青睐的(Of)幾種消費模式。 而如何能夠更好的(Of)使這(This)樣的(Of)模式深入人(People)心?我(I)個(Indivual)人(People)看法有以(By)下幾種: 第一(One),各大(Big)學生會可以(By)利用(Use)微信發布部門信息。這(This)即方便了(Got it)學生會内部的(Of)溝通,也能夠讓師生們及時(Hour)的(Of)了(Got it)解到部門信息。 第二,利用(Use)微信開展部門活動。微信公衆賬号是(Yes)一(One)個(Indivual)強大(Big)的(Of)通訊系統,及時(Hour)快速的(Of)發布部門活動信息,從而讓更多的(Of)同學知道活動即将開始或正在(Exist)進行,可進行報名或去觀看比賽。這(This)避免了(Got it)信息的(Of)閉塞,能讓更多的(Of)同學能夠積極的(Of)參加或觀看比賽。 第三,微信發小福利。很多團體的(Of)微信公衆号都在(Exist)給粉絲們發一(One)些小福利,小零食、優惠券、免費出(Out)行等等,這(This)些都可以(By)增加公衆号的(Of)粉絲,更重要(Want)的(Of)是(Yes)商家也獲得了(Got it)利益,加強了(Got it)在(Exist)學校了(Got it)知名度,籠絡了(Got it)學生們的(Of)心,得到了(Got it)很好宣傳的(Of)效果。這(This)才是(Yes)此案例最重要(Want)的(Of)一(One)點,利用(Use)校園強大(Big)的(Of)學生群體來(Come)擴大(Big)微信公衆号的(Of)粉絲數,從而使商家宣傳自己的(Of)産品和(And)服務,使商業價值達到最大(Big)化。 從以(By)上(Superior)所述,出(Out)微信在(Exist)校園的(Of)利用(Use)不(No)僅使校園師生得到很好的(Of)溝通還爲(For)附近的(Of)商家做了(Got it)隐形廣告,加大(Big)了(Got it)商家的(Of)知名度,從而實現了(Got it)最初我(I)們所爲(For)此專門設計的(Of)吃、喝、玩、樂的(Of)商業戰略。得到更多的(Of)客源,擴大(Big)了(Got it)銷售。 答3:基于(At)2W用(Use)戶做企業的(Of)宣傳和(And)推廣 王吉偉——自媒體人(People) 首先,你有2W高校用(Use)戶,那麽你對外面的(Of)商家有足夠大(Big)話語權,承接外部想進入你所在(Exist)學校的(Of)商家的(Of)推廣是(Yes)沒有問題的(Of)。 其次,這(This)等于(At)你掌控了(Got it)校園渠道,騰訊及很多遊戲、社交網站都需要(Want)校園渠道與其合作(Do)。 第三,你這(This)個(Indivual)微信公号可以(By)加入某個(Indivual)微信聯盟,定期接受一(One)些商家廣告。 第四,跟學校周圍商家合作(Do),商家會很樂意通過你的(Of)微信好獲取一(One)些學生客戶。 第五,自己創業,結合微信做校園O2O,校園學生的(Of)配送等需求等能滿足,相當于(At)做服務。 第六,落地,微信就是(Yes)一(One)個(Indivual)圈子,定期組織各種各樣的(Of)落地活動,譬如培訓及分享會等,中間導入商家贊助。 答4:借此資源,承接活動,鍛煉自己 黃嘉榔——在(Exist)線教育自媒體人(People)就職于(At)某大(Big)型教育機構 如果是(Yes)學生的(Of)身份: (1)借此資源,承接一(One)些活動,主動策劃與聯系,鍛煉自己。 (2)維護好資源,借此爲(For)跳闆,等畢業時(Hour)候,去到某大(Big)型互聯網公司負責當地區域; (3)協助微信裏面的(Of)訂閱人(People)解決問題,比如職業問題,那就聯系相關的(Of)公司進行合适的(Of)招聘,讓自己的(Of)微信号成爲(For)品牌,而非幫别人(People)打品牌。 (4)都說到的(Of)承接一(One)些小廣告,供給日常運營用(Use)。 (5)與校内組織合作(Do),輔助活動的(Of)實行。 答5:結合自身實力和(And)能力,解決學生的(Of)某一(One)痛點 陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創始人(People) 你把你學校學生搞一(One)個(Indivual)調查,需要(Want)解決一(One)系列什麽問題,當然你可以(By)選某一(One)方面,比如生活方面,把意見收集起來(Come),做一(One)個(Indivual)集中意見排名,解決大(Big)家集中反映的(Of)問題,也就是(Yes)你的(Of)機會點,但還得結合你自身實力和(And)能力,也可召集團隊來(Come)解決你學校學生的(Of)集中痛點,你的(Of)小範圍創業也許會走向成功,祝你好運! 答6:把内容和(And)服務做好,提高用(Use)戶黏度和(And)活躍度 陳巍——電商創業者、黑馬會員、天使投資人(People) 有粉絲和(And)粉絲有粘度、有活力是(Yes)不(No)一(One)樣的(Of)概念,我(I)加了(Got it)不(No)少服務号,但是(Yes)能一(One)星期看一(One)次的(Of)真沒有幾個(Indivual),所以(By)先不(No)要(Want)想盈利,繼續把内容做好,把服務做好。邏輯思維有250萬的(Of)粉絲,日活躍量30-40萬,他(He)和(And)白鴉也隻是(Yes)在(Exist)嘗試摸索。對于(At)學生群體相對購買力是(Yes)較弱的(Of),所以(By)先不(No)要(Want)急于(At)商業開發,一(One)定把粘度和(And)活躍度做起來(Come),在(Exist)這(This)個(Indivual)過程中你也會發現什麽是(Yes)學生們歡迎的(Of),同時(Hour)也可以(By)創造商業價值的(Of)。 |
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