随着智能手機及平闆電腦等移動終端的(Of)普及，移動APP早已成爲(For)投資者和(And)互聯網行業的(Of)一(One)個(Indivual)熱門話題，有調查數據顯示，全球範圍内APP Store的(Of)應用(Use)數量已超過100萬，在(Exist)這(This)個(Indivual)光鮮亮麗的(Of)數字背後，有四成開發者處于(At)虧損狀态。中國(Country)網民從使用(Use)互聯網的(Of)第一(One)天開始，就習慣免費使用(Use)，如今這(This)個(Indivual)免費習慣延續到了(Got it)移動終端。在(Exist)移動APP的(Of)世界來(Come)，免費依然是(Yes)王道，很多人(People)都不(No)願意花錢購買程序，因此開發者不(No)得不(No)尋求其他(He)的(Of)途徑賺錢，目前免費下載+應用(Use)内廣告是(Yes)APP開發者最主要(Want)的(Of)盈利模式。但是(Yes)這(This)依舊無法抵擋創業者們對移動APP的(Of)熱情，移動APP難收費，收費難，這(This)個(Indivual)局該怎麽破？如何實現用(Use)戶和(And)開發者的(Of)雙赢？這(This)一(One)系列困擾了(Got it)我(I)們很久的(Of)問題，一(One)些産品經理們做出(Out)了(Got it)自己的(Of)大(Big)膽推斷和(And)設想。

       以(By)下是(Yes)五種觀點：
 

       A：預測，大(Big)類來(Come)算一(One)種用(Use)戶那拿錢，一(One)種企業除拿錢。
 

       B：現在(Exist)移動産品幾乎都沒有盈利，各大(Big)公司更願意将這(This)些移動産品作(Do)爲(For)未來(Come)的(Of)一(One)個(Indivual)戰略布局；互聯網原則是(Yes)，免費+積累用(Use)戶=思考流量變現=盈利；準确的(Of)說，除了(Got it)廣告收入，目前還沒有大(Big)家能夠看到盈利模式；不(No)過還有其它移動産品衍生收入，這(This)個(Indivual)收入是(Yes)當前各家移動互聯網公司自我(I)生存一(One)個(Indivual)來(Come)源。
 

       C：這(This)是(Yes)中國(Country)互聯網模式問題，都是(Yes)先圈用(Use)戶，然後再想方設法賺錢。用(Use)戶在(Exist)手，天下我(I)有，但中國(Country)市場太亂，同質産品太多，雖然圈到了(Got it)百萬千萬級用(Use)戶，卻還是(Yes)沒辦法賺錢，你收費，用(Use)戶不(No)買單，轉移到其他(He)平台上(Superior)去了(Got it)。不(No)像美國(Country)，幾萬/幾十萬用(Use)戶就能賺錢了(Got it)。所以(By)赤裸裸的(Of)直接收費不(No)靠譜，隻能通過增值服務來(Come)賺錢，但是(Yes)增值服務能做好的(Of)在(Exist)國(Country)内也就騰訊。
 

       D：安卓的(Of)開放性，對于(At)培養用(Use)戶付費是(Yes)個(Indivual)挑戰。
 

       E：轉嫁付費方式，轉給運營商。
 

       付費習慣是(Yes)大(Big)環境大(Big)形勢，短時(Hour)間内不(No)可改變，既然沒有辦法去改變環境，那麽怎麽在(Exist)這(This)樣的(Of)環境下生存下去，這(This)是(Yes)我(I)們思考的(Of)重點。針對前邊觀點一(One)個(Indivual)個(Indivual)的(Of)來(Come)破。
 

       1、優先明确自身APP的(Of)定位，用(Use)戶付費OR企業付費，擴展企業付費的(Of)思路；
 

       2、移動産品衍生收入可作(Do)爲(For)産品盈利的(Of)一(One)個(Indivual)來(Come)源，如遊戲道具等；
 

       3、付費方式，短信話費支付、網銀支付、支付寶錢包支付這(This)都是(Yes)國(Country)内主流的(Of)一(One)些付費方式，而國(Country)外盛行的(Of)信用(Use)卡支付考慮借鑒，擴展便捷的(Of)付費方式。但各種支付方式都是(Yes)付費行爲(For)的(Of)基礎，基礎是(Yes)什麽，就是(Yes)支撐性的(Of)東西。用(Use)戶不(No)會因爲(For)支持支付寶就會付費購買，而是(Yes)你的(Of)東西好，我(I)要(Want)買，而付費的(Of)時(Hour)候剛好你支持了(Got it)支付寶，方便了(Got it)我(I)的(Of)支付，僅此而已。所以(By)，支付方式隻是(Yes)基礎性功能，試圖從支付方式上(Superior)徹底改變用(Use)戶習慣，無解。
 

       4、從用(Use)戶的(Of)免費心裏考慮，難以(By)直接向APP收費，可采用(Use)增值服務的(Of)方式，逐步影響用(Use)戶習慣。
 

       5、安卓的(Of)開放性，導緻替代性産品過多，難以(By)培養用(Use)戶付費習慣，通過增加社交元素，提高用(Use)戶轉移成本，這(This)也是(Yes)現有APP産品在(Exist)産品功能方面擴展的(Of)趨向。
 

       6、轉嫁運營商付費方式不(No)太可行，運營商SP的(Of)時(Hour)代已經過去，運營商已不(No)甘于(At)作(Do)爲(For)流量入口導入，因此更不(No)願意爲(For)APP應用(Use)買單，如前段時(Hour)間叫喧的(Of)微信收費事件。
 

       小結：移動APP應用(Use)的(Of)客戶不(No)僅僅是(Yes)終端用(Use)戶，還有企業用(Use)戶，因此企業付費也是(Yes)移動APP盈利的(Of)一(One)個(Indivual)要(Want)點。擴展産品功能及産品涉及面，通用(Use)的(Of)有增加社交元素，提高用(Use)戶轉移成本，保有用(Use)戶；另一(One)方面開拓移動産品衍生服務及增值服務，以(By)實現盈利。完善付費方式，爲(For)付費用(Use)戶支付提供便捷路徑，但不(No)能妄想改變支付方式就能徹底改變用(Use)戶習慣。