現在(Exist)很多做app推廣的(Of)新人(People)或者剛接手一(One)個(Indivual)app的(Of)推廣項目，都會要(Want)求讓寫一(One)個(Indivual)推廣計劃和(And)目标，這(This)個(Indivual)目标的(Of)設定要(Want)和(And)你的(Of)推廣周期相符合，比如你的(Of)推廣周期是(Yes)一(One)年，你就要(Want)寫一(One)年内的(Of)推廣目标，具體看設定的(Of)推廣周期是(Yes)多長時(Hour)間了(Got it)，我(I)就假設你的(Of)推廣周期爲(For)一(One)年，來(Come)設定你的(Of)推廣目标。

  假設你的(Of)推廣周期是(Yes)一(One)年，推廣的(Of)目标用(Use)戶量100萬激活用(Use)戶，那麽推廣可以(By)分爲(For)三個(Indivual)階段。

  第一(One)個(Indivual)階段是(Yes)種子用(Use)戶推廣期。

  所謂種子用(Use)戶推廣期，就是(Yes)app剛上(Superior)線，市場上(Superior)基本是(Yes)空白，詞條沒有，微博沒有，用(Use)戶讨論的(Of)話題沒有，新聞沒有。對app本身來(Come)說就是(Yes)，app剛開發完，隻是(Yes)簡單的(Of)做了(Got it)測試，質量不(No)是(Yes)很高，沒有經過大(Big)面積多機型的(Of)完整測試，質量方面可能還有一(One)些問題，同時(Hour)，app的(Of)很多功能還比較初級，隻是(Yes)個(Indivual)beta版，界面比較簡陋和(And)粗糙。對外的(Of)渠道方面，也沒有寫上(Superior)，在(Exist)推廣方面基本是(Yes)空白。這(This)個(Indivual)時(Hour)候的(Of)推廣期主要(Want)是(Yes)種子用(Use)戶期，推廣的(Of)目标是(Yes)有一(One)部分初級的(Of)用(Use)戶，這(This)個(Indivual)初級用(Use)戶的(Of)目标可以(By)設定爲(For)1-10萬，當用(Use)戶量達到這(This)個(Indivual)規模的(Of)時(Hour)候，基本需要(Want)三個(Indivual)月的(Of)時(Hour)間，這(This)三個(Indivual)月，軟件好不(No)好用(Use)，功能問題，适配問題，以(By)及用(Use)戶的(Of)反饋的(Of)問題，會讓一(One)個(Indivual)産品經理看到這(This)個(Indivual)app那些方面的(Of)問題比較多，需要(Want)改進。推廣人(People)員在(Exist)這(This)三個(Indivual)月内的(Of)主要(Want)工作(Do)是(Yes)建個(Indivual)百科詞條，官方微博，官方微博都要(Want)先建立起來(Come)，同時(Hour)，可以(By)先上(Superior)四五家的(Of)中型渠道，看下下載量和(And)用(Use)戶評論，同時(Hour)配合産品經理收集用(Use)戶的(Of)各個(Indivual)反饋，找出(Out)産品的(Of)問題，加速産品的(Of)更新和(And)升級，讓功能和(And)質量更加完美。一(One)般經過兩三個(Indivual)月的(Of)種子用(Use)戶測試周期，基本上(Superior)一(One)個(Indivual)app在(Exist)質量方面、功能方面、市場方面基本比較完善的(Of)了(Got it)，這(This)個(Indivual)是(Yes)基礎期，基礎期完成後，就要(Want)開始大(Big)面積的(Of)用(Use)戶增長式推廣周期了(Got it)，就是(Yes)我(I)說的(Of)第二個(Indivual)推廣周期。

  第二個(Indivual)階段是(Yes)增長式用(Use)戶推廣期。

  在(Exist)用(Use)戶快速增長的(Of)階段，就是(Yes)推廣全面發力的(Of)時(Hour)期，目的(Of)是(Yes)讓app的(Of)用(Use)戶快速的(Of)實現增長。這(This)個(Indivual)時(Hour)候在(Exist)推廣方面就要(Want)人(People)員多一(One)些，一(One)個(Indivual)人(People)可以(By)專職鋪渠道，一(One)個(Indivual)人(People)可以(By)專職負責商務合作(Do)，推廣方面能開的(Of)線的(Of)基本是(Yes)全開狀态，應用(Use)商店、軟件下載站、浏覽器渠道、活動渠道、運營商渠道、首發、推薦等各個(Indivual)手段都要(Want)發力，蒼蠅再小也是(Yes)肉，所以(By)不(No)放過邊邊角角，所以(By)不(No)要(Want)讓你家的(Of)渠道人(People)員閑着。同時(Hour)商務合作(Do)和(And)線上(Superior)的(Of)商家、線下的(Of)店面能合作(Do)的(Of)全面開始合作(Do)，特别是(Yes)消費品店面，個(Indivual)人(People)用(Use)戶比較多，能帶來(Come)很多用(Use)戶。就看能不(No)能和(And)你 談成合作(Do)了(Got it)。另外，還有報紙雜志的(Of)合作(Do)要(Want)當成重點，記住一(One)句話，任何時(Hour)候和(And)媒體的(Of)合作(Do)都是(Yes)不(No)會虧的(Of)，媒體是(Yes)個(Indivual)大(Big)喇叭，媒體幫你說句話，比你自己說句話更有效果，這(This)個(Indivual)是(Yes)個(Indivual)真理，和(And)媒體的(Of)合作(Do)，可以(By)資源互換，可以(By)花點小錢，都是(Yes)可以(By)的(Of)，因爲(For)媒體的(Of)背後是(Yes)人(People)群，是(Yes)更多的(Of)用(Use)戶和(And)圈子。媒體不(No)僅能爲(For)你帶來(Come)品牌效應，還能帶來(Come)用(Use)戶，和(And)媒體合作(Do)是(Yes)最值得的(Of)，我(I)們曾經和(And)老牌的(Of)雜志《故事會》達成戰略合作(Do)，那個(Indivual)帶來(Come)的(Of)品牌知名度非常大(Big)。同時(Hour)，還有如果有預算的(Of)話，可以(By)投入預算，開始花錢了(Got it)，當然花錢的(Of)時(Hour)候，選擇渠道要(Want)謹慎一(One)些，盡量選擇一(One)些質量好的(Of)渠道，比如說有個(Indivual)朋友給我(I)推薦的(Of)營業廳店面預裝的(Of)渠道，主要(Want)通過營業廳的(Of)人(People)員給來(Come)店面的(Of)用(Use)戶一(One)個(Indivual)一(One)個(Indivual)裝上(Superior)去的(Of)，這(This)樣的(Of)用(Use)戶來(Come)源最靠譜，雖然量不(No)大(Big)，但是(Yes)用(Use)戶在(Exist)安裝之前都知道這(This)個(Indivual)軟件是(Yes)幹嘛用(Use)的(Of)，對軟件有過了(Got it)解，這(This)個(Indivual)比靜默和(And)内置都強很多倍，好的(Of)方面就是(Yes)用(Use)戶有感性認識，以(By)後如果好了(Got it)，用(Use)戶可能還會介紹給他(He)的(Of)其他(He)朋友，形成口碑效應。而靜默和(And)預置，就沒有這(This)樣的(Of)效果，給用(Use)戶帶來(Come)的(Of)體驗是(Yes)強制安裝。我(I)們要(Want)的(Of)用(Use)戶是(Yes)對app有認知的(Of)用(Use)戶，而不(No)是(Yes)僵屍用(Use)戶，有認識的(Of)用(Use)戶才是(Yes)最有價值的(Of)用(Use)戶，因爲(For)他(He)們能帶來(Come)的(Of)商業價值最大(Big)，在(Exist)這(This)個(Indivual)階段的(Of)目标，可以(By)設定爲(For)10萬-50萬，周期是(Yes)三個(Indivual)月，這(This)樣種子用(Use)戶期和(And)增長式推廣期的(Of)時(Hour)間是(Yes)6個(Indivual)月，爲(For)後期的(Of)爆發式用(Use)戶增大(Big)最了(Got it)更紮實和(And)夯實的(Of)鋪墊。

  第三個(Indivual)階段：爆發式用(Use)戶推廣期。

  所謂爆發式，就像一(One)個(Indivual)10近的(Of)大(Big)石頭扔進了(Got it)水庫裏一(One)樣，能掀起很大(Big)的(Of)浪花。前面的(Of)種子用(Use)戶推廣期和(And)快速增長推廣期，其實都是(Yes)鋪墊，也是(Yes)前奏。爆發式推廣期的(Of)方法，可能會更多一(One)些。主要(Want)是(Yes)品牌的(Of)曝光方面，大(Big)家看第一(One)個(Indivual)周期的(Of)推廣主力是(Yes)在(Exist)app自身，第二個(Indivual)推廣周期的(Of)主力是(Yes)在(Exist)app推廣人(People)員，那麽第三個(Indivual)推廣周期就是(Yes)品牌曝光和(And)行業資源的(Of)綜合運用(Use)，主要(Want)是(Yes)事件營銷。比如超級課程表的(Of)餘佳文事件，京東的(Of)奶茶妹妹事件，杜蕾斯的(Of)一(One)條裙子事件等都是(Yes)事件營銷，這(This)些在(Exist)行業的(Of)傳播量超過100萬的(Of)才叫事件，這(This)個(Indivual)才是(Yes)真正的(Of)事件營銷，真正的(Of)事件營銷是(Yes)全民皆知，能爬上(Superior)百度搜索風雲榜的(Of)，才叫事件營銷。所以(By)說，爆發式推廣，就要(Want)做事件營銷，事件營銷的(Of)效果就是(Yes)爬上(Superior)百度搜索風雲榜。這(This)個(Indivual)事件營銷如果火了(Got it)，app的(Of)量是(Yes)刷刷的(Of)往上(Superior)漲的(Of)，這(This)個(Indivual)時(Hour)候考核的(Of)是(Yes)創意，而不(No)是(Yes)目标，因爲(For)考核目标會限制創意，要(Want)學會all in。事件營銷如果做，可以(By)找公關公司，可以(By)找自媒體，可以(By)找新媒體都可以(By)找，最好找創新的(Of)媒體和(And)産品，比如最新的(Of)産品形式有哪些？微視頻可以(By)算一(One)個(Indivual)，朋友圈可以(By)算一(One)個(Indivual)，自媒體也可以(By)算一(One)個(Indivual)，貌似知乎也算一(One)個(Indivual)，很多大(Big)佬來(Come)問答問題。新的(Of)産品形式有着旺盛的(Of)生命力和(And)發展潛力，用(Use)戶會自動獵奇，更容易讓用(Use)戶感受到刺激和(And)快樂。你如果做事件營銷，再以(By)傳統的(Of)論壇爲(For)基礎，那麽你就可能過時(Hour)了(Got it)，因爲(For)論壇太舊了(Got it)，個(Indivual)人(People)博客，那就更過時(Hour)了(Got it)，所以(By)，要(Want)做時(Hour)代的(Of)弄潮兒，要(Want)跟進時(Hour)代，在(Exist)時(Hour)代的(Of)潮上(Superior)，抓住最創新的(Of)産品，做爲(For)事件營銷的(Of)爆發點，這(This)個(Indivual)是(Yes)第一(One)步。第二步就是(Yes)找準事件的(Of)形式，比如奶茶和(And)東哥，屬于(At)少女大(Big)叔戀，佳文事件屬于(At)90後狂妄性，杜蕾斯的(Of)一(One)條裙子顔色屬于(At)無聊找抽型.....綜上(Superior)所述，策劃的(Of)事件一(One)點要(Want)混五官，老生常談的(Of)别搞了(Got it)，沒有人(People)願意看，要(Want)創新，刺激，狗血。後續，事件營銷還會涉及到很多東西，比如傳播的(Of)法律性，可控性，都要(Want)及時(Hour)把握，至少找個(Indivual)見過世面的(Of)市場總監來(Come)控制營銷的(Of)節奏吧。這(This)個(Indivual)最後一(One)招，就是(Yes)推廣的(Of)大(Big)招，用(Use)好了(Got it)，用(Use)戶量都是(Yes)小問題。第三個(Indivual)階段的(Of)目标暫且設置爲(For)100萬，要(Want)是(Yes)到了(Got it)1000萬，請給作(Do)者我(I)個(Indivual)大(Big)紅包。

  推廣兩個(Indivual)方面就是(Yes)渠道+品牌，如果都做到了(Got it)極緻，你就成功了(Got it)。