| 企業APP開發想盡快實現盈利，就必須掌握好适合自己産品的(Of)推廣方法。通常企業APP開發推廣方法包括渠道推廣、刷榜推廣、百科類推廣、軟文推廣、事件營銷等等。很多中小企業由于(At)缺乏資源和(And)經驗，都做不(No)好推廣，甚至投入了(Got it)不(No)少推廣費用(Use)，到最後幾乎都是(Yes)在(Exist)做無用(Use)功。本文接下來(Come)要(Want)介紹的(Of)，是(Yes)企業APP開發推廣比較主流的(Of)幾種方式，沒有最好的(Of)，隻有最适合自己的(Of)。 一(One)、品牌廣告結合效果廣告 效果廣告比較簡單，就是(Yes)讓潛在(Exist)用(Use)戶能發現你，品牌廣告是(Yes)在(Exist)效果廣告的(Of)基礎上(Superior)，讓用(Use)戶選擇你。一(One)般情況下，如果競品較少，可以(By)制作(Do)效果廣告，多的(Of)時(Hour)候，要(Want)兩者結合，才能發揮廣告的(Of)作(Do)用(Use)。 随着移動互聯網的(Of)發展成熟，目前來(Come)說如果隻依靠渠道推廣想要(Want)做大(Big)産品，基本很難，例如在(Exist)應用(Use)市場做的(Of)推廣，需要(Want)不(No)斷投放CPT/CPD廣告，優化刷榜，優化關鍵詞搜索排行等等;不(No)像早期的(Of)美柚、喜馬拉雅，它們隻需要(Want)做好APP推廣渠道的(Of)投放和(And)優化，就可以(By)做大(Big)自己的(Of)用(Use)戶群。 當然，在(Exist)預算和(And)推廣時(Hour)間都充足的(Of)情況下，盡量将品牌廣告和(And)效果廣告結合進行推廣。這(This)個(Indivual)可以(By)參考皇室戰争的(Of)沖榜策略，首先做好相關産品的(Of)PR曝光，提升關鍵詞搜索、下載和(And)激活，這(This)樣會帶來(Come)比較大(Big)的(Of)流量;然後利用(Use)龐大(Big)的(Of)自有用(Use)戶推薦，提升下載激活;結合品牌推廣，例如可以(By)選擇和(And)主流媒體合作(Do)，投放電視廣告，加上(Superior)明星代言等，進一(One)步提升搜索下載激活。 那如果是(Yes)初創公司，在(Exist)缺少資金和(And)資源的(Of)情況下呢，可以(By)通過炒作(Do)來(Come)推廣自己的(Of)品牌，例如講故事，故事需要(Want)具有真實性，獨特性，不(No)妨将公司創業的(Of)故事生動形象的(Of)講出(Out)來(Come)。另外，炒作(Do)一(One)定要(Want)有底線，不(No)要(Want)影響到品牌的(Of)正面形象。 二、不(No)要(Want)忽略線上(Superior)分發渠道 近年來(Come)，主流Android應用(Use)市場的(Of)地位逐漸減弱，但還是(Yes)主要(Want)途徑。需要(Want)重點投放的(Of)市場有App Store、百度、應用(Use)寶、360、小米、華爲(For)、魅族等。 用(Use)戶質量比較高的(Of)是(Yes)App Store，可做沖榜、ASO、熱搜聯想詞、精品推薦等流量入口的(Of)投入，投放金額占全部推廣的(Of)50%左右;百度以(By)CPT、CPD、CPC投放爲(For)主，再結合一(One)些排行榜、評論等的(Of)優化，廣告和(And)優化的(Of)投入比例大(Big)概是(Yes)8:2，投放金額占全部推廣的(Of)15%左右;應用(Use)寶主要(Want)做沖榜、ASO、CPT、CPD的(Of)投放，廣告和(And)優化的(Of)投入比例大(Big)概3:7，投放金額占全部推廣的(Of)15%左右;360和(And)應用(Use)寶的(Of)流量入口投入基本相同，廣告和(And)優化投入比例大(Big)概6:4，投放金額同應用(Use)寶。 小米做沖榜和(And)CPD的(Of)投入，廣告和(And)優化投入比例大(Big)概2:8，投放金額占推廣預算的(Of)5%左右;華爲(For)、魅族等和(And)小米一(One)樣，也做沖榜和(And)CPD的(Of)投入，廣告和(And)優化投入比例大(Big)概5:5，投放金額占推廣預算的(Of)2%左右。 三、注重應用(Use)市場的(Of)搜索入口 應用(Use)市場搜索入口帶來(Come)的(Of)用(Use)戶，占據了(Got it)整個(Indivual)應用(Use)市場用(Use)戶量的(Of)80%左右，做好搜索需要(Want)注意兩個(Indivual)方面。 一(One)方面，要(Want)做好品牌推廣;另外，要(Want)做好競品詞的(Of)排名，分流競品流量，同時(Hour)也要(Want)防止其他(He)APP蹭自己的(Of)流量，可以(By)用(Use)自己的(Of)分包占據關鍵詞位置。 四、從競品端搶奪用(Use)戶 當新用(Use)戶增長到一(One)定時(Hour)期，必然會放緩，加上(Superior)同類型的(Of)産品會有大(Big)量的(Of)競争對手，那麽這(This)時(Hour)企業要(Want)想大(Big)量增加新用(Use)戶其實是(Yes)很困難的(Of)，那就要(Want)想辦法讓競品的(Of)用(Use)戶變成自己的(Of)用(Use)戶，同時(Hour)也要(Want)做高防襲的(Of)壁壘，例如最近拉鈎和(And)boss直聘的(Of)撕逼大(Big)戰，相互指責模仿抄襲，這(This)也是(Yes)一(One)種增加流量的(Of)方法，不(No)過似乎不(No)太光彩。 五、聯合推廣是(Yes)趨勢 聯合不(No)一(One)定是(Yes)非要(Want)和(And)非競争對手聯合，也可以(By)和(And)競争對手聯合做推廣。與非競争對手的(Of)聯合，例如百度錢包和(And)愛奇藝的(Of)活動推廣，通過資源互換，跨領域合作(Do)，同時(Hour)結合品牌推廣和(And)效果推廣，達到了(Got it)一(One)個(Indivual)比較好的(Of)效果。 與競争對手的(Of)聯合，典型的(Of)例子是(Yes)奔馳給寶馬做的(Of)100周年慶生，雖然這(This)是(Yes)奔馳玩的(Of)一(One)次黑營銷，不(No)過也确實拉動了(Got it)品牌互帶，達到了(Got it)品牌宣傳的(Of)目的(Of)。其實與競争對手的(Of)聯合，并不(No)一(One)定是(Yes)商量好的(Of)，可能是(Yes)“互黑”，黑着黑着，結果雙方都趁機又火了(Got it)一(One)把，再例如百事和(And)可口，麥當勞和(And)漢堡王的(Of)案例，都是(Yes)如此。 |
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