| 任何一(One)個(Indivual)獲得利益的(Of)産品，除非是(Yes)壟斷資源，否則我(I)們每天都要(Want)和(And)競争對手進行博弈，網站運營也是(Yes)如此，核心關鍵詞排在(Exist)第一(One)和(And)排在(Exist)第二的(Of)差距，說句不(No)好聽的(Of)話，可能排在(Exist)第二位的(Of)網站流量隻是(Yes)第一(One)位的(Of)一(One)半。那麽，如何在(Exist)網站運營中超越競争對手呢? 一(One)談到競争對手，第一(One)反應就是(Yes)把競争對手幹掉，雖然說得有點直白，甚至有幾分血腥的(Of)味道，和(And)競争對手之間的(Of)競争，這(This)是(Yes)最終結果，要(Want)麽把對方滅掉，要(Want)麽對對方滅掉，當然，如何市場份額足夠大(Big)，可以(By)形成鼎立的(Of)局面，最終無論結果如何，網站運營中對競争對手都是(Yes)不(No)可忽視的(Of)，網站很多運營決策甚至就是(Yes)圍繞競争對手做的(Of)。 産品網站最慣用(Use)的(Of)競争手法：價格戰 互聯網公司之所以(By)很容易把傳統運營模式颠覆了(Got it)，就是(Yes)在(Exist)價格上(Superior)大(Big)做文章，不(No)僅如此，互聯網公司之間動不(No)動就搞促銷，以(By)此博得用(Use)戶眼球，提升網站的(Of)流量和(And)成交率。 以(By)電商網站爲(For)例，各種節日簡直應接不(No)暇，天貓、京東、蘇甯等電商平台經常搞促銷活動，6.16、8.18、雙十一(One)等等，細心的(Of)用(Use)戶不(No)難發現，電商平台搞得價格戰，有時(Hour)候真的(Of)不(No)是(Yes)在(Exist)忽悠，而是(Yes)一(One)場轟轟烈烈的(Of)流血價格戰，和(And)競争對手死磕到底，目的(Of)就是(Yes)把競争對手拖死，憑借自己的(Of)強大(Big)的(Of)家底，硬挺到對方服軟爲(For)止。 而對于(At)産品網站而言，可以(By)直接和(And)消費者對話，這(This)就意味着，利用(Use)網站這(This)個(Indivual)渠道，讓企業和(And)用(Use)戶直接對話，減少的(Of)流通環節，這(This)就意味着在(Exist)價格上(Superior)，完全有下行的(Of)可能。 不(No)過，對于(At)大(Big)多數企業來(Come)說，因爲(For)産品單一(One)性，對傳統渠道的(Of)依賴性，以(By)及網站的(Of)影響力不(No)足，低價策略往往聲音大(Big)，雨點小，效果不(No)是(Yes)十分理想。 與競争對手差異化競争是(Yes)網站運營最佳法寶 差異化運營就是(Yes)完全和(And)競争對手站在(Exist)相反面上(Superior)，最爲(For)經典的(Of)案例就是(Yes)360免費殺毒軟件，最早電腦殺毒軟件都是(Yes)付費的(Of)，而且價格不(No)菲，360免費殺毒軟件橫空出(Out)世，看似免費的(Of)殺毒軟件不(No)賺錢，可是(Yes)，最終360憑借這(This)一(One)免費産品，不(No)僅占據了(Got it)殺毒軟件市場，而且還成功上(Superior)市。 與競争對手反着來(Come)，就是(Yes)直接和(And)競争對手對着幹，對方收費，自己免費，這(This)需要(Want)冒着很大(Big)的(Of)風險，付出(Out)很大(Big)的(Of)代價，有時(Hour)候傷敵一(One)千，自損八百。 差異化營銷，需要(Want)強大(Big)的(Of)勢力，不(No)要(Want)輕易走極端化營銷，最好的(Of)方式是(Yes)壓制的(Of)着競争對手網站，在(Exist)價格上(Superior)在(Exist)服務上(Superior)，比對方優惠一(One)點點，這(This)樣雖然是(Yes)給了(Got it)用(Use)戶小恩小惠，不(No)要(Want)以(By)爲(For)不(No)起眼，細心的(Of)用(Use)戶總會發現這(This)不(No)同之處。 網站差異化運營，也可以(By)把範圍縮小，就是(Yes)通過“自造”幾個(Indivual)賣點，尤其是(Yes)新産品，爲(For)什麽是(Yes)“新”，以(By)此爲(For)契機，利用(Use)社交媒體網絡，搜索引擎優化，進行口碑傳播。 細分領域的(Of)王者才是(Yes)網站 運營的(Of) 終極武器 搞價格戰，當處于(At)絕對壟斷地位的(Of)時(Hour)候，價格會逐漸恢複，搞差異化競争，在(Exist)讓對手難受的(Of)同時(Hour)，網站需要(Want)從别的(Of)地方尋求利益點，最終不(No)過是(Yes)一(One)場“曲線救國(Country)”罷了(Got it)，任何行業，在(Exist)大(Big)多數情況下，都是(Yes)幾個(Indivual)甚至幾十個(Indivual)上(Superior)百個(Indivual)競争對手共同存在(Exist)的(Of)，誰也不(No)會輕易滅了(Got it)誰，誰也不(No)敢輕易改變行業的(Of)規則，除非外來(Come)了(Got it)“野蠻人(People)”，而這(This)個(Indivual)時(Hour)候，就要(Want)在(Exist)産品細分領域上(Superior)下功夫。 網站細分領域競争，說白了(Got it)，就是(Yes)找到行業的(Of)盲點或者弱點，以(By)此提升自己的(Of)服務和(And)品質，也許在(Exist)整個(Indivual)行業中，并不(No)占優勢，而在(Exist)某一(One)特定細分領域，卻是(Yes)絕對的(Of)王者。 利用(Use)這(This)一(One)點進行互聯網營銷，網站運營和(And)推廣也有賣點，尤其對大(Big)多數用(Use)戶來(Come)說，他(He)們對行業并不(No)是(Yes)十分熟悉，而恰恰通過這(This)一(One)有效的(Of)細分領域優勢，被用(Use)戶熟知和(And)認可，從而漸漸從競争對手網站争奪流量，争奪用(Use)戶，從而漸漸讓自己強大(Big)起來(Come)。 網站運營離不(No)開競争對手，在(Exist)和(And)競争對手網站的(Of)博弈中，除了(Got it)要(Want)“幹掉”競争對手之外，還要(Want)懂得學習對方的(Of)有時(Hour)候，這(This)樣可以(By)揚長避短，從而知己知彼，百戰不(No)殆。 |
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