| 移動互聯網時(Hour)代下，你的(Of)生活是(Yes)否給各種APP充斥，你是(Yes)否也曾萌生過制造一(One)款APP實現某個(Indivual)創意，當你爲(For)你的(Of)創意暗自高興的(Of)時(Hour)候，腦子裏是(Yes)否會突然閃過一(One)個(Indivual)問題？APP是(Yes)怎麽賺錢的(Of)？我(I)們平常使用(Use)的(Of)大(Big)多APP都沒有花錢去購買，在(Exist)使用(Use)的(Of)過程中一(One)般也沒有付費。APP公司靠什麽盈利，爲(For)什麽有那麽多人(People)前赴後繼的(Of)開發千奇百怪的(Of)APP？ 其實這(This)個(Indivual)問題也一(One)直困擾着我(I)，于(At)是(Yes)我(I)自己整理各家零碎資料，加上(Superior)自己身邊做APP的(Of)朋友的(Of)動向，總結出(Out)了(Got it)以(By)下幾點： 1、讓用(Use)戶直接掏錢？難！！ 用(Use)戶通過自己掏腰包，付費下載想要(Want)的(Of)軟件。如果你是(Yes)iOS用(Use)戶看到這(This)個(Indivual)想法可能沒有多大(Big)想法，因爲(For)App Store裏面确實有付費軟件。可是(Yes)如果你是(Yes)Android用(Use)戶呢？哪款APP是(Yes)我(I)花錢下載的(Of)呀，哪怕是(Yes)一(One)般的(Of)手遊也沒說收費。一(One)般的(Of)應用(Use)商店類似360手機助手、各大(Big)手機應用(Use)商店幾乎都不(No)提供付費軟件，Android用(Use)戶對付費軟件并不(No)買賬。 而在(Exist)App Store裏提供付費軟件下載的(Of)分類，最新調整增加購物模塊，進一(One)步表現iOS用(Use)戶對于(At)付費軟件的(Of)需求較高。據外國(Country)媒體報道，最明顯的(Of)原因是(Yes)App Store裏的(Of)付費應用(Use)幾乎Android Market付費應用(Use)的(Of)3倍。其次，Android Market的(Of)熱門應用(Use)遠遠少于(At)App Store。Android Market最成功應用(Use)Google Maps，其它應用(Use)與之差距很大(Big)，更别提國(Country)内應用(Use)了(Got it)。 那這(This)樣是(Yes)不(No)是(Yes)就意味着我(I)們隻需要(Want)開發一(One)款針對iOS用(Use)戶的(Of)APP就可以(By)盈利了(Got it)？我(I)們來(Come)看一(One)下近兩個(Indivual)月國(Country)内手機用(Use)戶的(Of)分布：我(I)們看到這(This)份表格裏面iOS用(Use)戶占比保持在(Exist)20%多，其他(He)Windows操作(Do)系統較少，Android大(Big)約在(Exist)60%多。作(Do)爲(For)開發者，你确定要(Want)放棄市場60%—70%的(Of)用(Use)戶？好，假設真有開發者有這(This)樣的(Of)決心，那我(I)們再來(Come)看App Store付費軟件的(Of)排名情況：Appstore裏面前20名隻有一(One)個(Indivual)不(No)是(Yes)遊戲軟件，大(Big)約占到所有付費應用(Use)的(Of)80%。也就是(Yes)說，要(Want)想獲得用(Use)戶的(Of)認可，幾乎隻有做遊戲了(Got it)，這(This)或許是(Yes)唯一(One)的(Of)出(Out)路。 2、簡單粗暴：直接售賣廣告位 有人(People)肯定想到，賣廣告位應該是(Yes)一(One)個(Indivual)不(No)錯的(Of)選擇。啓動頁、banner圖，還有你根本無法想象到的(Of)邊邊角角都有可能成爲(For)APP的(Of)廣告位，以(By)微博舉例：當你打開微博，一(One)張覆蓋全屏的(Of)啓動頁迎面而至。當你點開首頁浏覽，最上(Superior)面的(Of)banner位可能是(Yes)某個(Indivual)遊戲在(Exist)召喚你，甚至你看到的(Of)第一(One)條、第二條等排名靠前的(Of)熱門微博都是(Yes)博主付費推廣給你；而當你點開發現時(Hour)，還有一(One)張更大(Big)的(Of)banner圖。廣告的(Of)形式根據APP的(Of)不(No)同而多樣，不(No)同形式的(Of)廣告位置，APP開發者收取的(Of)價格不(No)一(One)樣，據說微博的(Of)一(One)條啓動頁是(Yes)30W元/天，當然也有根據點擊的(Of)量、安裝量來(Come)決定費用(Use)。像今日頭條、一(One)點資訊這(This)樣的(Of)移動新聞客戶端，他(He)們的(Of)廣告形式就更多了(Got it)，一(One)篇文章、一(One)個(Indivual)推薦位、關鍵詞推薦都可以(By)是(Yes)廣告。加之從上(Superior)線至今積累了(Got it)龐大(Big)的(Of)用(Use)戶數，并且擁有強大(Big)的(Of)後大(Big)數據分類，可以(By)對人(People)群進行細分，根據廣告購買者的(Of)意願對象進行投放。如果公司APP産品線多而且用(Use)戶量大(Big)時(Hour)，企業會自己去操作(Do)廣告平台，比如騰訊旗下的(Of)廣點通、百度旗下的(Of)百度聯盟、360奇勝效果聯盟等。其實在(Exist)互聯網上(Superior)，我(I)們的(Of)每一(One)次浏覽，每一(One)次點擊都在(Exist)産生收益。 3、交易用(Use)戶：換量賺差價 所謂換量就是(Yes)你中有我(I)，我(I)中有你，采取互推的(Of)方式進行，将用(Use)戶利用(Use)率達到最高方式。比如你是(Yes)一(One)個(Indivual)做運動的(Of)APP，我(I)是(Yes)一(One)個(Indivual)做音樂的(Of)APP。運動的(Of)人(People)群中有聽音樂的(Of)人(People)，聽音樂的(Of)人(People)有愛運動的(Of)，這(This)個(Indivual)時(Hour)候就可以(By)采取換量操作(Do)，在(Exist)運動APP裏内置音樂APP的(Of)鏈接，音樂APP内置運動APP的(Of)鏈接。往往這(This)樣的(Of)交換是(Yes)不(No)對等的(Of)，用(Use)戶基數大(Big)的(Of)一(One)方自然要(Want)像少的(Of)一(One)方收取現金作(Do)爲(For)差價。比如美圖秀秀最喜歡敢這(This)樣的(Of)事，還專門開發了(Got it)個(Indivual)模塊叫精品應用(Use)推薦，你冷不(No)丁就會下載一(One)個(Indivual)莫名其妙的(Of)軟件。 4、小商販心态：導量變現 我(I)相信你肯定用(Use)過微信來(Come)打車，買電影票；又或者是(Yes)從支付寶入口團購了(Got it)一(One)頓火鍋，預定了(Got it)一(One)次周邊遊等等。你不(No)是(Yes)通過打車APP、電影票APP直接購買你需要(Want)的(Of)，你剛好在(Exist)微信或者支付寶上(Superior)看到了(Got it)，并且如果購買的(Of)商品還便宜的(Of)話，你毫不(No)猶豫的(Of)下手了(Got it)。 因爲(For)你的(Of)的(Of)購買行爲(For)，微信和(And)支付寶成功的(Of)将你導向了(Got it)打車軟件、電影票APP等第三方軟件，并成功變現。是(Yes)不(No)是(Yes)感覺自己像一(One)個(Indivual)貨物，成爲(For)了(Got it)别人(People)賺錢的(Of)工具。導量的(Of)先決條件是(Yes)你要(Want)擁有比其他(He)平台更大(Big)的(Of)用(Use)戶量，簡單來(Come)說就是(Yes)APP之王，你擁有用(Use)戶量并且你可以(By)操縱你的(Of)用(Use)戶，國(Country)内BAT都在(Exist)打造自己的(Of)超級APP。這(This)不(No)禁應了(Got it)中國(Country)的(Of)一(One)句話，叫人(People)多力量大(Big)，各家都在(Exist)積累自己的(Of)群體。 5、坐等吃肉：線下搶地盤 近兩年，随着o2o的(Of)勢頭影響，線下渠道市場受到了(Got it)越來(Come)越多的(Of)APP開發者重視，這(This)一(One)點特别表現在(Exist)以(By)校園爲(For)市場的(Of)産品中，類似超級課程表這(This)樣的(Of)校園兼職類APP。他(He)們在(Exist)校園用(Use)戶中打造自己的(Of)營銷團隊，當然打造大(Big)規模的(Of)校園團隊是(Yes)很耗精力和(And)成本的(Of)，甚至是(Yes)需要(Want)決心的(Of)。對于(At)學生來(Come)講不(No)僅可以(By)得到實習鍛煉的(Of)機會，還能夠掙到外塊，就像一(One)個(Indivual)小社團。 商家進入到校園的(Of)難點在(Exist)哪裏呢？中國(Country)的(Of)高校一(One)般是(Yes)禁止商業宣傳性質活動的(Of)，最基本的(Of)一(One)個(Indivual)活動場地可能都很難拿下來(Come)，所以(By)一(One)般商家進入到學校都是(Yes)通過找第三方外包商來(Come)做，而這(This)麽做的(Of)成本是(Yes)相當高的(Of)。 這(This)個(Indivual)時(Hour)候在(Exist)學校擁有校園團隊的(Of)APP開發商就自然成了(Got it)一(One)個(Indivual)不(No)錯的(Of)選擇。一(One)方面是(Yes)校園團隊本身就是(Yes)用(Use)戶，上(Superior)架可以(By)直接影響他(He)們，另一(One)方面商家的(Of)産品結合APP開發商具有共同的(Of)推廣需求，聯合推廣成本肯定比外包公司低。 6、最好的(Of)出(Out)路：免費增值模式 首先我(I)們要(Want)搞清楚什麽是(Yes)免費增值，所謂的(Of)免費增值就是(Yes)我(I)先把産品給用(Use)戶使用(Use)，當用(Use)戶養成了(Got it)一(One)定的(Of)使用(Use)習慣，我(I)們開始針對部分功能對用(Use)戶進行收費。你可能了(Got it)解“遊戲試玩”“電影試看”等概念。但在(Exist)APP的(Of)免費增值模式中，需要(Want)走的(Of)路很長，因爲(For)用(Use)戶習慣需要(Want)經營。目前國(Country)内盛行的(Of)是(Yes)會員制度，付費成爲(For)了(Got it)會員之後用(Use)戶可以(By)比普通用(Use)戶有更多功能。還有的(Of)軟件是(Yes)用(Use)戶可以(By)通過付費下載自己喜歡的(Of)素材，比如桌面、主題。商家選擇在(Exist)應用(Use)類收費最關鍵的(Of)一(One)環是(Yes)要(Want)研究用(Use)戶習慣，要(Want)知道哪些用(Use)戶會爲(For)什麽功能付費，這(This)需要(Want)強大(Big)的(Of)數據分析支撐。 7、打造交易市場：虛拟貨币盛行 虛拟貨币的(Of)概念其實并不(No)新，你玩鬥地主沒豆子了(Got it)，你還想玩，要(Want)再買；你下載百度文檔，沒币了(Got it)，你也要(Want)買。在(Exist)互聯網時(Hour)代，我(I)們本身就身處一(One)個(Indivual)虛拟的(Of)市場。用(Use)戶願意花錢參與到虛拟市場，我(I)想無外乎兩個(Indivual)因素，他(He)要(Want)麽真的(Of)使這(This)款産品的(Of)腦殘粉，要(Want)麽他(He)能從中獲得利益。而後者似乎更有驅動性。玩過遊戲的(Of)人(People)都知道，買裝備需要(Want)花錢，當我(I)通過自己的(Of)努力讓裝備升級之後，同樣可以(By)賣錢。APP開發商要(Want)打造的(Of)就是(Yes)這(This)種平台，要(Want)增強用(Use)戶的(Of)參與感，他(He)花錢購買了(Got it)虛拟貨币，可以(By)在(Exist)市場内買到他(He)喜歡的(Of)東西，而後他(He)還能夠進行加工，當他(He)需要(Want)變現或者其他(He)行爲(For)時(Hour)，你還可以(By)給他(He)提供接口。除了(Got it)遊戲之外，這(This)種模式還能夠應用(Use)到音樂、閱讀、圖片等類型的(Of)APP中。 8、精确定位：做行業産業鏈的(Of)入口 相信很多APP都将自己定位于(At)一(One)個(Indivual)第三方平台，一(One)方面拉内容來(Come)填充平台，一(One)方面拉用(Use)戶來(Come)分享内容。就像音樂領域，我(I)們之前大(Big)多隻關注到了(Got it)分享，并沒有關心創作(Do)。而像好唱，他(He)們可以(By)和(And)線下KTV鏈接，用(Use)戶可以(By)将自己的(Of)歌分享到線上(Superior)，通過大(Big)衆的(Of)評判可以(By)看出(Out)誰是(Yes)未來(Come)之星。通過線上(Superior)的(Of)積累再搭建線下的(Of)平台，将會把選秀節目和(And)經濟公司做完整的(Of)融合。 就在(Exist)幾年前，你還在(Exist)電視上(Superior)看新聞，你看見了(Got it)一(One)個(Indivual)新聞事件要(Want)馬上(Superior)打電話給記者，讓記者來(Come)報道。但是(Yes)現在(Exist)呢，你随時(Hour)使用(Use)今日頭條、一(One)點資訊，傳統的(Of)門戶網站受到了(Got it)很大(Big)的(Of)沖擊，因爲(For)你不(No)僅可以(By)看，你還可以(By)寫，用(Use)戶可以(By)成爲(For)自媒體人(People)。 這(This)樣的(Of)增加用(Use)戶互動，做入口接入用(Use)戶，其實就是(Yes)站在(Exist)了(Got it)行業産業鏈的(Of)入口上(Superior)，當這(This)個(Indivual)入口慢慢變大(Big)，所有的(Of)流量将自然而然的(Of)導入到這(This)裏，即便BAT我(I)想也會恐慌吧。 |
嘉興雷鳥是(Yes)一(One)家集企業軟件開發，WEB網站建設，移動APP制作(Do)等綜合型的(Of)互聯網公司，爲(For)嘉興顧客提供一(One)站式的(Of)企業軟件開發，安卓app開發，ios開發服務，同時(Hour)爲(For)嘉興企業提供全面移動互聯軟件技術解決方案，是(Yes)嘉興知名的(Of)綜合型APP軟件外包開發公司。根據前期調研方案和(And)客戶實際需求，以(By)專業獨到的(Of)設計理念、精益求精的(Of)技術精神、嚴格完善的(Of)品控系統，爲(For)嘉興每一(One)位客戶提供專屬的(Of)移動互聯軟件技術解決方案。經過不(No)斷積累，嘉興雷鳥陸續推出(Out)視頻直播APP、電商商城APP、P2P網貸APP、智能硬件APP開發、移動APP開發、微信公衆平台開發、一(One)元購APP、智慧社區服務APP、生活服務O2O系統APP等各類APP産品，爲(For)嘉興各行企業向移動互聯網轉型奠定了(Got it)堅實基礎。在(Exist)激烈的(Of)市場競争中，嘉興雷鳥創造了(Got it)嘉興軟件定制開發行業的(Of)卓越口碑，是(Yes)具有更高品質的(Of)移動互聯網軟件技術定制服務商。
